La nueva anormalidad.

La nueva anormalidad de vivir y trabajar en España hoy. Es abrir tu blog para contar cosas o vertir contenido docente y terminar escribiendo sobre el Covid-19, en tu bloc corporativo.

“Y es que el virus se ha cepillado todo y a todos, y eso incluye a nuestros temas de conversación”.

La nueva anormalidad des de mi humilde punto de vista, sería quitarles la careta a los políticos y conocer sus verdaderos rostros, sus intenciones, sus oportunismos. Es no saber si mañana tendrás empleo. Convertirte en el padre de tus padres. Comprender que no somos el centro del universo y que nuestra soberbia milenaria no sirvió de nada contra un diminuto enemigo que nos regresó al lugar que nos pertenece. Es tener la oportunidad de aprender y no hacerlo como está sucediendo. De prepararnos para los efectos del calentamiento global y pasar de todo.

Y es que “la nueva anormalidad” es un ritual que empieza y termina con una mascarilla y jabón en las manos. Son los ojos que sospechan de todo el mundo. La desigualdad y sus terribles consecuencias. La avalancha de malas noticias y medios oportunistas. La proliferación de Fakes profesionales y gurús en avalancha. El sálvese quien pueda. El invierno que no pudiste despedir y la primavera que te perdiste llegar. Son las aves indiferentes a nuestro sufrimiento y los animales que por fin recuperaron el espacio que les pertenece por derecho y ahora no quieren irse. Es entender que la guerra contra el virus no terminará mientras cada 24 horas haya nuevas víctimas. Darte cuenta de que cualquier proclama de victoria es un grito de ofensa hacia las familias de luto. Que quizás no salgamos más fuertes, ni mejores, ni más sabios, sino más egoístas.Que aplaudir no va a salvarnos. Y que olvidamos muy rápido todo, con tal de engañarnos de nuestra situación.

En definitiva, que esa idea de renacimiento que es tan bonita y que funciona tan bien en Instagram, facebook o tik-Tok, puede que sea otra manifestación de nuestro ego más profundo. Como si siempre ganáramos las batallas, como si fuéramos los buenos de la película. La nueva anormalidad es entender que tal vez, quién lo sabe, no volvamos a abrazarnos y besarnos sin pensar, aunque sea por un pequeño instante, en la muerte.

La nueva anormalidad, es que parece ser que todo sigue igual o a peor, pero con mascarilla, sin saber a donde vamos.

¡¡¡Seguimos!!!


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Trafficker digital. ¿Qué es?. Ahora te lo contamos.

 

La llegada del marketing digital trajo consigo numerosas profesiones nuevas, como el #communitymanager, que, aunque ahora todos sepamos que funciones realiza, hace solo unos años era un completo misterio. Y no solo el community manager, también aparecieron profesionales como el especialista #SEO, #SEM o el #digitalmanager entre otros.

Aun así, hoy nos encontramos con profesiones menos comunes como el #traffickerdigital o #trafficcmanager.

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Pero... ¿Qué o quién es un trafficker digital?

El #traffickerdigital o #trafficmanager es el profesional encargado de la administración del tráfico web y su monitorización.

Es decir que se encarga de atraer tráfico al sitio web tanto de forma orgánica como de pago, y por supuesto mediante las redes sociales. Por lo que el trafficker digital se ocupa principalmente de elaborar e implementar campañas de publicidad en internet, con un único objetivo.

“CAPTAR LEADS DE CALIDAD”.

No obstante, y des de www.antonideiraola.es, decimos que este concepto va mucho más allá. El #traffickerdigital interviene en todo el proceso, desde la creación de una campaña hasta su seguimiento, elaboración de informes e incluso optimización y monitorización. Lo que conlleva que se consiga una visión conjunta del impacto que la campaña publicitaria haya podido tener, de una manera mucho más amplia.

Y es que si tu compañía, ahora más que  nunca, necesita un trafficker, deberás tener en cuenta que dicha persona tenga conocimientos especializados de seguimiento, optimización y análisis de los resultados de todas aquellas campañas publicitarias que se han realizado online.

Por lo que como verás, hoy más que nunca, inmersos en esta pandemia del covid19, cualquier equipo de marketing digital necesita los servicios de este profesional en su plantilla.

Además, el #trafficker digital debe ser multidisciplinar ya que debe conocer los conceptos más básicos de distintas disciplinas y sistemas. Entre ellas, herramientas de retoque fotográfico, HTML, programación web, hojas de cálculo, etc…para ser totalmente dinámico, autónomo en su trabajo y sobre todo eficaz.

Pero si aún no te ha quedado claro, deberías saber que el #traffickerdigital es el profesional sobre el que recae toda la responsabilidad en cuanto al cumplimiento de metas y objetivos de las campañas realizadas mediante medios online. Y de eso en www.antonideiraola.es , sabemos y mucho.

¿Y a qué se debe el auge de esta profesión?

Como todo el mundo comenta y es treding en todos los medios digitales analógicos, cada día son más los negocios que necesitan vender sus productos o servicios a través de internet. Los datos así nos lo indican, mirémoslos;

  • El 45% de los habitantes mundiales son usuarios activos de una red social.
  • 15 cuentas nuevas son creadas en redes sociales a cada segundo.
  • Solamente Facebook e Instagram cuentan con casi 3.000 millones de perfiles.
  • El comercio electrónico se ha visto incrementado en un 40% durante el último año en nuestro país, y en especial estos últimos 3 meses.
  • Los anuncios de vídeo online incrementan la intención de compra en un 97%.

Además, según la gran mayoría de consultorías, la demanda laboral de las nuevas profesiones derivadas del marketing digital aún no ha sido satisfechas en su totalidad, y la gran mayoría de compañías carecen de profesionales acreditados. Por lo que, si te interesa saber más, puedes contactar con nuestra compañía.

Te ayudaremos encantados a crecer y lograr tus objetivos.

¿Hablamos?

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¿La nueva normalidad?. ¿O realidad impuesta?. Llego la hora de aterrizar.

“Nueva normalidad” . Es una contradicción en los términos con los que se pronuncia.

La #normalidad se construye a través del tiempo, poco a poco, probando y descartando y adoptando formas y maneras que se van volviendo normales. Ahora es normal que las mujeres voten; hace cien años era anormal, y se fue “normalizando” a golpes durante todo el siglo XX, por ejemplo;

La “nueva normalidad”, en cambio, no será el resultado de un largo proceso sino la imposición de unos #gobiernos empoderados por nuestro miedo y bajo la amenaza del #COVID19.

Todos ellos, los gobiernos, están inflados. Nunca #gobiernosdemocráticos tuvieron tanta cancha para ejercer su poder: hace dos meses que les permitimos cualquier cosa porque estamos asustados por la enfermedad, por la muerte presente y prematura.

Lo hacen, por supuesto, por nuestro bien. ¿Lo dudas?. No hay razón más eficaz para hacerte obedecer que convencerte de que es “por tu bien”, y ahora estamos, con razón o sin ella, convencidos.

Así que todo lo que hicimos con nuestras #vidas en estos meses " no fue producto de un debate, de una decisión consultada y compartida: es lo que nuestros gobiernos, apoyados en el supuesto saber de ciertos científicos, nos dicen que hagamos". Tenlo muy claro.

La democracia se suspende —por nuestro bien, faltaba más— y los poderes deciden sin más máscaras.
Y no digo que esté bien o mal; digo que sería bueno tenerlo presente, todos.

Pues cuando se nos pase el susto, la inmovilidad del susto, habrá movidas, pedidos y pases de cuentas: terremotos políticos varios. Espera y veras. Pues todo llega, todo cambia,...y sin duda en este caso, todo va a pasar.

Arrancamos!!!


Social Selling. El final a la puerta fría.

La venta hoy es más dura que nunca, bien sea por llegar, bien sea por cuestiones económicas o sencillamente porque no saben ni que existes. Y es que el 90% de las llamadas telefónicas a puerta fría no son respondidas y los mismo ocurre con los emails, que ni siquiera son abiertos son que son descartados a la bandeja de eliminados o spam.

La prospección de posibles clientes es uno de los pasos fundamentales de la venta en toda gestión comercial, y hasta la irrupción de internet la búsqueda de leads se hacía a través de directorios, páginas amarillas, guías comerciales etc. ¿Te acuerdas?

Y aunque siendo la ratio de eficacia llamada-concertación entrevista, algo bajo, habida cuenta que se trabajaba con listas frías. Es decir, contacto a puerta fría. Bajo acciones un pelín agresivas, muchas veces invasivas, y sobre todo agotadoras.

Tras 20 años gestionando acciones comerciales y de marketing offline y ya al 100% online, te puedo decir que los medios sociales como Twitter, LinkedIn, Facebook, Instagram, así como Google y sus plataformas adjuntas, permiten el acercamiento a los contactos y leads de calidad potenciales de una forma diferente que orquestado con una buena estrategia de Social Selling, consiguen decir adiós, no para siempre, pero si en gran medida y e más de un 70%, a la “puerta fría”.

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El Social Selling, palabra que esta en boca de cientos y ya es moda estandarizar como operativa a la hora de llegar a vender. No es más que la utilización de los medios sociales para relacionarse, crear branding, obtener leads y en definitiva conseguir clientes, a los que un día, tras ganarse su confianza, llegar a venderles o que te compren. Ni más ni menos.

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No se trata de un sistema de venta Online, como podría ser un e-commerce, sino que  se trata de llegar a la mente de los posibles clientes de forma indirecta, haciendo que ellos nos elijan, es decir, no vendemos, nos compran y en este proceso a través de técnicas como el Inboundmarketing, Posicionamiento SEO, Social Media Marketing, Reputación Online, SEM Marketing Digital, etc... les ayudamos a decidir que comprar y donde comprarlo. Todas ellas siempre con contenidos de calidad y relevantes, que despierten el interés permanentemente en seguir nuestras publicaciones, con único fin. Fidelizar. (comprar o vender es y será una faceta para desarrollar posterior)

Existen datos que dicen que los equipos de ventas que trabajan junto con sus departamentos de marketing, mano a mano, y que llevan a cabo acciones de Social Selling consiguen aumentar su ratio de ventas en un 30-35%.

Y es que en una “ red Infoxicada “ de contenido, muchas veces malicioso y poco argumentado, caer en manos de quienes solo buscan lucrarse, es más fácil de lo que puedas creer. Hoy más que nunca es muy necesario, argumentar, demostrar, ser y llegar, para fidelizar que nunca. De lo contrario, estarás tirando el dinero invertido. Las redes, se están especializando, y al igual que esta sucediendo con la crisis que vivimos, en la que por desgracia son muchos los comercios y empresas que van a desaparecer, lo mismo sucederá con todos aquellos que de manera intrusiva, desprestigien y no trabajen correctamente lo que dicen saber hacer. Es muy sencillo. Tanto ellos como los clientes que confíen en su profesionalidad, no llegarán y caerán de la mano. La red hará el resto.

Todos aquellos que gestionáis equipos comerciales, deberíais saber qué;

  • Las personas pasan alrededor del 25%del tiempo en los diferentes medios sociales de Internet, a diario. Más de 4-5 horas en muchos casos.
  • El 90%de las empresas ya se plantea interaccionar en las redes sociales, pero carecen de estructura y conocimientos. Están en muchos casos perdidos.
  • El 70%de las personas conectan mejor con aquellas marcas que se involucran en las redes sociales, contagian y transmiten, sobre todo emociones y cumplen lo que dicen.

 

Es mucho más difícil ganarse la confianza de un cliente hoy, que encabritar a cientos con un solo tweet.¿Lo sabías?

 

Con El Social Selling, no venderás mañana si empiezas hoy, ni de un día para otro al igual como sucede cuando uno empieza una dieta, supondrá un importante cambio de paradigma de las estrategias de venta tradicionales. Pero si hará evoluciones y con la toda la dinámica de ventas de la compañía. Avanzaras paso a paso, y con el tiempo, si trabajas correctamente y te rodeas de los profesionales adecuados, llegaras. No lo dudes.

Dicen que las crisis, traen oportunidades. Yo creo que más que oportunidades, nos enseñan que debemos evolucionar, para que, en un futuro no muy lejano, se nos permita llegar. Recuerda que solo los magos hacen magia. Transformar digitalmente una compañía y digitalizarla, no es lo mismo. Al igual que vender, nunca será lo mismo que comprar.

Argumentos que, sin duda, van ahora más que nunca de la mano del Social Selling.

Esperamos te haya gustado nuestro artículo, amigo lector. Que tengas una feliz e increíble semana. Y si necesitas nada, no lo dudes, ¡¡Contáctanos!!

Encantados te ayudaremos.