¿Eres una persona disruptiva? Si no lo eres, pronto lo serás. Por Antoni Iraola.

 

En los últimos años, la comunicación y las facilidades para lograrla han cambiado radicalmente y con ello nuestras vidas. Pero en los últimos meses, todo esto se ha acelerado de manera exponencial y a veces discriminatoria.

Esta revolución no se queda únicamente dentro de ese perímetro, el de la comunicación, sino que afecta de lleno al resto de aspectos vitales, como son el modo de vida, los métodos de trabajo, la manera de relacionarse, etc…En definitiva ser y convertirse en una persona disruptiva.

La evolución o si le queremos llamar transformación digital i vital, va a una velocidad de vértigo en la que la sociedad se encuentra sumergida, y hace que esta intente adaptarse continuamente a las nuevas medidas, formatos y actividades, y pocas veces llegue.

 “Por esta misma razón, el sistema de selección de personal para los distintos puestos de trabajo también se ve modificado en función de los medios actuales”.

Afectando a cientos de compañías que buscan bajar sus costes fijos, ser más eficientes y nunca llegar a resultados salvo en casos excepcionales, y en perfiles excepcionales.

Las redes sociales, que normalmente suponen la exposición de la vida personal, pueden ser determinantes a la hora de ser o no contratado según qué requisitos se exijan y qué tipo de puesto laboral sea.

Y de esta forma, los responsables de recursos humanos cada vez investigan más rigurosamente las redes de los posibles candidatos a ocupar dicho puesto. Como vemos y en este breve ejemplo, la marca personal se convierte en algo mucho más importante, algo que va a tener mucho más peso en la decisión de la contratación de empleo.

¿Y como lo sé?

Lo sé, por experiencia propia. La misma, que hace de mi perfil, un perfil complejo, aunque sobradamente preparado, debido al pasado en crisis de este puñetero país y un enorme fracaso, en el que la segunda oportunidad, no existe como si existe en otros países.

 “Hace 20 años el currículum era un pedazo de papel. Ahora todos tenemos una identidad digital que va mucho más allá del currículum. Nos hemos convertido todos, los que están en la red y los que aún no, en potenciales productos de marketing: todos los datos que se pueden encontrar sobre una persona o una empresa en la web generan marca, personal y/o profesional". Y así sucesivamente afectando corporaciones e instituciones.

Y ahora dicho, ¿Cuál es tu comportamiento respecto a la información online?

La mayoría de empresas de trabajo temporal aseguran que:

- El 86% de las empresas consulta las redes sociales de los candidatos preseleccionados antes de tomar una decisión de contratación.

- El 55% de los profesionales de redes sociales encuestados ha reconsiderado su decisión de contratación después de consultar los perfiles en redes de algún candidato preseleccionado; el 36% lo ha hecho empeorando su decisión.

- Tan solo un 21% de las empresas ha seleccionado a un candidato por su actividad en redes sociales.

- El 31% de las organizaciones ha desestimado la candidatura de algún aspirante a un puesto de trabajo por la imagen que proyectan en alguno de sus perfiles en redes.

Por otra parte, podemos contarte cuáles son las ventajas de la presencia en las redes sociales a la hora de tomar la decisión sobre si contratar o no a un candidato.

¿Ventajas?

Suponen una gran ventaja en lo relativo a una mayor accesibilidad de comunicación con otros profesionales de cualquier sector, haciendo más fácil la conexión dentro del mundo laboral.

¿Posibilidades?

La posibilidad de ofrecer a las empresas tan fácilmente el propio Currículum, de forma que la cantidad de oportunidades de llegar a las empresas se multiplique, hace que la capacidad de alcance aumente significativamente. Un claro y popular ejemplo sería la plataforma de Linkedln. Plataforma de la que muchos creen ser buenos gestores de información y presencia, pero sin duda les queda mucho por aprender.

¿Seguimos?

Decir que sirven de gran ayuda a la hora de construir y vender la imagen personal las plataformas como LinkedIn. Las empresas tienen las herramientas para saber “lo que quieran” de los candidatos, así que se puede hacer uso de esta arma de doble filo para vender aquello que se quiera sobre uno mismo a la hora de encontrar un nuevo trabajo, aprovechándose de sus interacciones en todas y cada una de sus publicaciones.

¿Desventajas de la exposición en las redes sociales?

Como se ha indicado, esta última ventaja puede también perjudicar al interesado en el puesto, debido a que la empresa puede llegar a saber incluso cosas que quizás no convendría o se querría que supieran, pero tampoco si consideran un perfil interesante, se detienen a preguntar, ante la masiva afluencia de candidatos. Mi experiencia lo confirma.

Suponen una pérdida de la intimidad y de la privacidad. La exposición de la vida diaria (que suele ser el contenido de las redes sociales más comunes, como Facebook o Instagram) puede jugarnos una mala pasada haciendo públicas las carencias y debilidades, no solo las fortalezas. ¿Lo sabías?

¿Pero qué hacer para evitar que esto perjudique tu perfil?

La estrategia ideal para ello es la atracción mediante la demostración de las capacidades de uno mismo y lo que puede aportar en su futura posición.

Cuanto mayor es la centralización por parte de las empresas en el uso del Social Media como método para seleccionar su plantilla, es mucho más importante estar presente en ellas y hacerlo de forma efectiva. Los candidatos a los diferentes puestos deben centrarse en crear un buen perfil y mantener una buena imagen, poniendo a las redes sociales en el centro de su estrategia de búsqueda de empleo.

Es necesario actualizarse; la presencia en redes sociales en todos los aspectos de la vida cotidiana aumenta de forma exponencial.

En definitiva, la nueva disruptiva laboral, y su cambiante situación diaria nos condiciona a todos. Y cuando digo a todos es todos, el que no lo crea, es que ya no es consciente de su situación y de la del país en el que vive.

Bueno amigo lector, mil gracias por seguir mis publicaciones y sobre todo por leerlas. Espero a ver resuelto tu duda, y que seas ya de por sí, consciente de tu disruptividad en constante evolución.

At.Antoni Iraola.

 


Estamos ante uno de los retos más importantes de la sociedad actual des de la segunda guerra mundial. La nueva era, tras el Covid19.

Días intensos de videoconferencias con varios clientes tanto en la península como en Baleares.

La realidad y su perspectiva de lo que sucede, la verdad sea dicha, va por barrios y sectores.

Pero cierto es también, que sufrimos un proceso muy acelerado de transformación hacia una nueva economía, en la que toda aquella compañía que no opere en digital y su negocio sea enfocado hacia la recurrencia (véase las telefónicas como ejemplo ) cesara su actividad, de una manera u otra, antes o después. Solo es ya cuestión de tiempo. No lo dudéis.

Estamos ante uno de los retos más importantes de la sociedad actual des de la segunda guerra mundial.

" Un escenario, donde nadie dice la verdad, y la verdad de todo tendrá un precio desorbitado".

Solo es necesario ver y oír la cantidad de fallecidos que estamos sufriendo por esta pandemia del Covid19. La procedencia de todo, y como ya los países y gobiernos se posicionan de manera egoísta, hacia un salvase quien pueda. Muchos sustentados por un sistema quebrado y sin salida, más que la fallida.

He aquí toda relación con el miedo. La duda. Y sobre todo la impotencia, que se está apoderando de muchos de nosotros.

Ciudadanos de a pie. Empresarios. Pymes y autónomos, que estamos viendo como el castillo se desmorona, y nadie va a poder detenerlo. O bien por que no saben, o bien por que no interesa.

Y lo más peligros, es que a todo ello debemos añadirle un factor sorpresa si cabe peor, la Incertidumbre generada.

A todo ello, súmale los medios. Que aun que digan que no, volcados en su estrategia, intentan rentabilizar sus bajas en publicidad que están llenando sus cuentas de importes negativos. Provocando la osadía en ellos, de mostrar todo, sin pudor a nada como único recurrente, para captar la atención de una audiencia ya de por sí, muy segmentada.

Y lo que, si saben y no dicen, es que muchos de ellos, también serán desterrados con esta crisis, no solo sanitaria, sino económica en la que hemos entrado de manera global.

Es el momento de optimizar los recursos. De no endeudarse, y establecer el camino a seguir. Sigue tu instinto sin no antes detenerte a contar. Pues todo aquello que ahora decidas, condicionara y mucho tus próximos 10 años. Sobre todo, en el aspecto laboral, y después en el personal. ( es mi humilde opinion )

Y tras ella, mi opinión, extraigo mi conclusión.

Y es que para mí, hay solo dos maneras de ver este momento.

 Unos paran motores y otros han decidido conquistar el futuro. ¿Tú de qué lado estás?

A mí solo me interesan estos últimos, son los que ven una oportunidad de modernizarse, transformarse, de hacer más rápido aquello que ya tenían pensado hacer.

Claro está, sin nunca olvidar la enorme pandemia ( covid19 ) que estamos sufriendo, deseando una pronta recuperación de todos los implicados.

Seguimos! Feliz e increíble día a todos.

#yomequedoencasa #quedatencasa #covid19 #piensaenelfuturo #antonideiraola


¿Sabes que es la teoría de los seis grados de separación, y por qué deberías conocerla?

 

Denominamos teoría de los seis grados de separación,  a la idea que intenta probar que cualquiera en la Tierra puede estar conectado a cualquier otra persona del planeta a través de una cadena de conocidos que no tiene más de cinco intermediarios (conectando a ambas personas con sólo seis enlaces). ¿Lo sabías?

Por eso, afirmaremos o haremos referencia a uno de los refranes más populares, “el mundo es un pañuelo”.

Y es que, según esta idea, cada persona en el mundo conoce de media, entre amigos, familiares y compañeros de trabajo o escuela, a unas cien personas de manera directa.

Si cada uno de esos amigos o conocidos cercanos se relaciona con otras 100 personas, cualquier individuo podría pasar un recado a 10.000 personas más tan sólo pidiendo a sus amigos que pasen el mensaje a sus amigos.

E aquí las famosas cadenas de WhatsApp…y la enorme visibilidad de las mismas…pero espera, que aun hay más.

Si estos 10.000 individuos contactos de segundo nivel, que un individuo no conoce pero que puede conocer fácilmente pidiendo a sus amigos y familiares que se los presenten, y a los que puede recurrir para ocupar un puesto de trabajo o realizar una compra, sería otro ejemplo. Le permitieran llegar a ellos, tu rango de acción pasaría de 10.000 a 1.000.000

Y es que cuando estamos preguntamos a alguien, si conoce a una secretaria (en temas laborales) interesada en trabajar, estamos tirando de estas redes sociales informales que hacen funcionar nuestra sociedad de manera indirecta sin prestar la atención adecuada y sacando el rendimiento acertado.

Este argumento supone que los 100 amigos de cada persona, que no son amigos comunes. En la práctica, significa que el número de contactos de segundo nivel será sustancialmente menor a 10.000 debido a que es muy usual tener amigos comunes en las redes sociales. ¿A que se parece a una enorme telaraña? Pero aún hay más.

Si esos 10.000 conocen a otros 100, la red ya se ampliaría a 1.000.000 de personas conectadas en un tercer nivel, a 100.000.000 en un cuarto nivel, a 10.000.000.000 en un quinto nivel y a 1.000.000.000.000 en un sexto nivel.

“En seis pasos, y con las tecnologías disponibles, se podría enviar un mensaje a cualquier individuo del planeta” sin ser conocedor tú de su existencia, de manera inicial. 

Evidentemente, cuantos más pasos haya que dar, más lejana será la conexión entre dos individuos y más difícil la comunicación.

Y aunque Internet, sin embargo, ha eliminado algunas de esas barreras, hoy más que nunca sigue creando verdaderas redes sociales mundiales, especialmente en segmentos concretos tanto profesionales como personales.

Por eso, es importantísimo siempre estructurar y desarrollar un contenido de calidad tanto a nivel personal como profesional. Aprender a segmentar y dirigir nuestras acciones en la red a aquellos que realmente les pueda interesar lo que ofrecemos, de lo contrario, nunca llegaremos a nuestro público objetivo, y nuestras acciones caerán en saco roto.

Así funciona Internet y en especial las redes sociales, y la teoría de los seis grados de separación como ves, es muy sencillo y algo entretenido.

Y por último…

En 2011 la empresa Facebook realizó un estudio denominado “Anatomy of Facebook” ​ con todos los usuarios activos de su página en ese momento 721.000.000 miembros (alrededor del 10% de la población mundial) y se analizó el conjunto de amigos en común, para sacar el promedio de cuántos eslabones hay entre cualquier usuario y otro cualquiera. De esta prueba se excluyó a celebridades y famosos. Los resultados mostraron que el 99,6% de pares de usuarios estuvieron conectados por 5 grados de separación. Esta es la prueba más cercana de la teoría a la fecha de hoy y da un resultado aproximado de 4,75 eslabones.

¿Y ahora, que como siempre ya sabes un poquitín más, a que esperas a poner en marcha esa acción de Social Media que tanto tiempo llevas pensando?

 

 


Equipos comerciales. Ventas y mucho más.

 

Debido a su importancia, lo escribiremos en mayúscula dentro de toda memoria corporativa y Business Plan, " EQUIPOS COMERCIALES ", para resaltar su protagonismo en los resultados de las empresas, ya que, aunque estemos hablando de transformación digital la mayoría de veces. Para que realmente funcione una empresa y se cubran los objetivos tenemos que contar necesariamente con un eficiente equipo de ventas. ¿ Lo sabías ?.

De hecho, resaltamos una de las más difíciles y complicadas tareas hoy en el mundo laboral, en que las tendencias de marketing y esta actividad van de la mano, y todas ellas juntas, y más este 2020 han cambiado, al cambiar la forma de comprar y, por tanto, la venta será una actividad consultora y con fuerte apoyo a la tarea de equipo. No olvidemos que hemos pasado de captar y vender (la venta en el siglo pasado) a captar, comunicar, vender, satisfacer, fidelizar y prescribir.

Recuerda que el éxito de la gran mayoría de compañías, está íntimamente relacionada con la actividad comercial que se lleve a cabo.

Que este proceso tenga éxito o no,  tendrá en realidad poco visionario. Sino que existen, de hecho, necesidades en la definición, creación, dirección y gestión de una fuerza de ventas que deben ser bien atendidas y adaptadas. Que los mejores directores comerciales previa mucha calle, deberán saber ver y captar.

En una época en constante evolución como la actual, solo serán competitivas aquellas compañías que sean capaces de saber poner en valor, a través de los equipos comerciales y las diferentes tendencias del marketing, sus productos y servicios.

 

 

Toda compañía esta obligada ya hoy a tener profesionales ( equipos comerciales ) más informados, más formados e innovadores, amén de contar con una plena integración en el nuevo ecosistema digital del siglo XXI, y sobretodo y que no falte, crean en lo que venden y a poder ser, lo compartan.

En un mercado tan dinámico y competitivo como el actual, con una competencia cada vez más agresiva, constantes innovaciones tecnológicas y aderezado con la globalización del mercado, lo que verdaderamente marca la diferencia entre el éxito y el fracaso es sin duda la gestión del equipo de ventas, pues es, al fin y al cabo, el que convierte en realidad el sueño de poner en manos de los clientes nuestros productos y soluciones, contribuyendo con ello a la rentabilidad y viabilidad de la empresa y sabiendo mostrar y argumentar al cliente el verdadero elemento diferenciador de nuestra propuesta de valor y marketing. Claro esta, que una compañía disponga de una enorme bolsa de capital para poder invertir en los principales medios, y tras inundar el mercado, lo restante sea mucho más fácil y llevadero.

Para ello, los equipos comerciales debe contar con un buen director comercial, que transmita, cuide, mime y procure de forma global a todos y cada uno de los miembros del equipo, la mejor manera de acercarnos al cliente y todos aquellos datos y herramientas que sean útiles, con el fin de actuar de forma unificada y con métodos. De esta forma, aumentaremos las ventas del equipo.

Antoni Iraola.

CEO, www.antonideiraola.es