Es el momento de construir lazos de confianza. Solo así llegarás.

Muchos empiezan su proyecto con poco presupuesto y no pueden invertir mucho (o nada) en publicidad para llegar a más personas y ganar visibilidad. Otros ya llevan años y no ven posibilidad de invertir, pues la situación de pandemia que vivimos les resta.

Entonces, ¿qué otras opciones hay para seguir creciendo y conseguir nuevos clientes? Hoy más que nunca des de Antoni de Iraola, lo sabemos. Construye lazos de confianza.

Afortunadamente, ya quedó lejos el perfil de emprendedor solitario y aislado, que tenía que tirar solo del carro y que no daba abasto. Ahora, los profesionales buscan a otros expertos del mismo sector para compartir experiencias, ideas y, por qué no, para aliarse y establecer colaboraciones estratégicas win-win.

Pero para que una sinergia o alianza salga adelante y obtenga sus frutos, debe basarse en un win-win real; es decir, en una estrategia de marketing en la que ambas partes salgan beneficiadas. Y para ello, debemos ser sinceros todos y sobretodo, profesionales y consecuentes con nuestros actos.

Con este tipo de acuerdos, la idea es generar ideas de negocio en común con otros expertos, empresas, marcas o instituciones, para llegar a nuevos clientes y que el negocio prospere. Ese es el único fin.

Des de  www.antonideiraola.es , os comentamos algunas ventajas que recibes a la hora de realizar colaboraciones estratégicas win-win:

  • Llegaras a un público mayor: si sumas esfuerzos con otra parte, llegarás también a su audiencia y esto implica seguidores, suscriptores y visitantes del blog.
  • Posibilidad de crear nuevos productos, servicios o contenidos: por ejemplo, cuando colaboras con otro experto en otra área diferente a la tuya, aumentas el segmento y target de cliente al que puedes llegar.
  • Ganas visibilidad: llegas a personas que ni siquiera han oído hablar de ti. Te sorprenderás!!
  • Consigues publicidad gratis: Imagina que vas a colaborar como autor invitado en otro blog y ese bloguero luego comparte tupost en sus redes, con miles de seguidores. ¿No crees que es una forma de publicitarte gratis? Nosotros creemos que sí.
  • Mayor beneficios económicos: verás un aumento de ventas gracias a este tipo de sinergias.

¿Pero cómo?. Aprovecha el potencial de los influencers y microinfluencers

Es cierto que los influencers, normalmente tienen una reputación consolidada y muchos seguidores en redes sociales. Por tanto, colaborar con estos referentes mejorará tu posicionamiento, y te ayudará a aumentar tu reputación y visibilidad.

Pero esas mismas ventajas puedes conseguirlas también con los microinfluencers. Más accesibles, y si sabes seleccionar, económicos y resultadistas. Tienen una mayor necesidad de todo. ¿Me sigues?

Por ejemplo, piensa en una colaboración con un bloguero de un nicho muy específico. Quizás su audiencia sea pequeña, pero la tiene muy bien segmentada. Esto, sin duda, es clave para llegar a un público interesado en tu oferta, con muchas posibilidades de que convierta su atención en demanda de producto.

¿Como crear colaboraciones win-win?.

Después de ver los beneficios de estas alianzas, estos son algunos consejos a la hora de entablar alianzas con otros blogueros, empresas o marcas.

Crea un plan de acción sólido y no te desvíes.

Un plan de acción es clave para saber cómo actuar en cada momento. Primero, te recomiendo que busques 20-30 personas con las que creas que puedes colaborar.

Anota en un borrador algunas ideas. Piensa qué ofrecer o qué le puede interesar a un influencer y a un microinfluencer. Y empieza a detallar bien los beneficios para que este pueda detectarlos rápidamente (si se trata de un intercambio de enlaces, de una mención o de la redacción de un contenido, acláralo). Un buen trato, garantiza un buen resultado.

Una vez que has creado la propuesta, envíasela a todos. Y no te rindas si a la primera te dicen que no o que no están convencidos. Un segundo correo puede ayudarte a terminar de convencerlos, y para terminar, busca la acción presencial.

Busca y encuentra especialistas para crear nuevos productos.

Este punto es especialmente interesante. Imagina que tienes un blog, de un nicho específico, como puede ser diseño web.

Además de ofrecer tus servicios y contar con un blog, quieres crear un nuevo producto, un programa de podcasts. Lo ideal sería buscar un especialista que pusiera voz a tu programa y que sacara adelante la parte más técnica, esa parte que tú no controlas tan bien. Pues todos sabemos de lo que sabemos, tenlo muy claro.

Pero para lanzar un nuevo producto, tendrás que estudiar bien el mercado y qué necesita tu audiencia, para sacarle provecho al formato que mejor se adapte a tu público objetivo.

Encuentra socios relacionados con tu sector potentes, y dales protagonismo.

Algunos factores que debes considerar a la hora de determinar si es el socio adecuado, son tener un público objetivo similar y tener unos valores afines, además de compatibles.

Si tienes una tienda de cafeteras, lo lógico es encontrar un socio que tenga el mismo perfil de cliente ideal. Uno idóneo sería una marca de café. No tendría sentido aliarte con una marca de té, ¿no?...

Piensa bien tu propuesta y los beneficios que vas a ofrecer.

Aquí es importante que tu propuesta sea firme, que se te vea seguro de ti mismo y que los beneficios sean claros, para llegar cuanto antes a un acuerdo que beneficie a ambos.

Si las ventajas no son contundentes, puede ser motivo suficiente para echar por la borda el acuerdo y perder el tiempo. Piensa en la venta por impulso, llegar y cerrar. A la segunda, nunca o muy pocas veces lo lograras. Construye lazos de confianza. Se transparente.

Recuerdo un caso concreto de link building, en el que estuve trabajando hace unos años, donde una de las colaboraciones estratégicas win-win que estaba a punto de cerrar, se fue a pique por no trabajar previamente unos lazos de confianza.

Se trataba de una propuesta que envié para intercambiar enlaces. Al enviarla, me di cuenta de que el enlace que propuse para intercambiar no era el que me interesaba.

Aunque volví a insistir mediante un correo electrónico, corrigiendo el enlace y pidiendo disculpas, ese error hizo que ese bloguero desconfiara de mí. No habíamos hablado lo suficiente y el error fue el detonante. Finalmente, no conseguí llegar a ningún acuerdo.

Con esto no quiero decir que no podamos equivocarnos, eso es incontrolable. Pero un error tan tonto como ese, cuando no se ha trabajado previamente una confianza mínima, puede ser decisivo.

Lo dicho; a veces no basta con saber, sino que hay que compartir, dar y saber recibir para poder llegar.

Feliz e increíble semana a todos!!

 


Contenido_de_calidad_por_antonideiraola.es

Importancia del Contenido, en tu Estrategia de Marketing Online, hoy.

 

Hoy es lunes 4 de mayo. Y para nada importaría más si eso solo fuera otra día normal y soleado del mes de mayo, pero no es así. Es un lunes en que la mayoría de la industria se encuentra, o bien tu empresa o negocio com más dificultades si cabe de las previstas, viendo cómo está el patio, y más si asomas la nariz a la nueva jungla, denominada antes de manera amistosa “el internet de las cosas”, pues todo el mundo busca ahora más que nunca el árbol donde construir su cabaña, intentando no ser engullido por el manglar o tsunami, de la crisis provocada por la pandemia del Covid-19.

Y es que, si tu interés es hoy más que nunca posicionar tu marca en Internet, mediante estrategias de marketing digital y Social Media en redes sociales, deberías seguir alguna que otra pauta como las que ahora te contamos.

Pero antes, necesitaras más que nunca, comprender la importancia de crear contenido de calidad, bien redactado y acorde a las necesidades de aquellos que buscan lo que tú compañía vende, de lo contrario no llegarás.

La creación de contenido de calidad, y más que de calidad, correcto “es el activo más importante de los medios de comunicación de marketing hoy”, es la piedra fundamental que te dará acceso directo a la construcción de una audiencia que luego se convertirán en tus clientes.

Seguir esta premisa evitara en gran parte, que debas invertir constantemente en otros canales de venta o pagar por publicidad, de una manera considerable o excesiva, cada vez que desees llegar a tus clientes, cuando estos, están en la red y no en otros medios.

Detente un momento, recuerda cuando comprabas tu revista de coches, motos o sencillamente de cotilleo habitual, semana tras semana. En ella encontrabas aquello que te interesaba o llamaba tu atención verdad.

¿Por qué crees que regala tanto contenido valioso?

Era otra manera de hacer marketing, pero lo sabían, y lo hacían y algunas aun lo hacen, para construir una base de suscriptores leales, semana tras semana, construían un contexto “activo mediático” para que tú y los demás que compraban esa revista o publicación, volvieran la semana entrante, con más ganas que nunca de leerlos, cada día, cada semana o cada mes.

Entonces. ¿Donde debes poner ahínco tú amigo lector e invertir tiempo para llegar a tus posibles compradores?

Está claro, ¿no? Tu estrategia en medios digitales debe ir ahora más que nunca, basada en el contenido, y tras él, buenas imágenes y un excelente producto. Solo así serás capaz de obtener beneficios económicos de esa atención, y lo más relevante, posicionamiento orgánico de calidad, al que Google siempre te estará enormemente agradecido. Contenido relevante, fresco y de calidad, basado en Keywords adecuadas al target de tus clientes. Eso es lo que quieren los buscadores. Si además de todo ello, dispones de una pequeña cuantía para invertir en medios, y trabajar el link building, entonces amigo mío, estarás en la calzada correcta para llegar.

Por eso existen ya tantas compañías que gastan miles de millones en publicidad cada año, ¿Por qué crees? Buscan tú atención, mi atención la atención de todos aquellos clientes potenciales, que se van a detener segundos en leer un titular que alhomejor y quien sabe, será una venta segura y fiel, en el tiempo.

El mismo mecanismo funciona para el posicionamiento en línea, sólo que mucho más económico que pagar por publicidad en varios medios, de manera constante. Es por ello que el contenido es un componente esencial del “inbound marketing” que combinada con una estrategia en medios sociales da mejores resultados en menos tiempo.

contenido_de_calidad_por_antonideiraola.es

Recuerda; La creación de contenido es esencial para cualquier industria, pero no cualquier contenido, este debe ser excepcional que atraiga la atención del público objetivo, y los mantenga interesados. Siempre tratando de comprender a tus clientes. Ahora coja una hoja blanca o un documento en blanco en tu ordenador o Tablet, y responde a estas cuestiones.

¿Quiénes son? ¿Qué es lo que les gusta y les disgusta? ¿Cuánto tiempo están en nuestra site? ¿Por qué no vuelven o repiten?

Cuestiones muy básicas, pero de enorme valor. Y hasta que no entienda estas cosas tan sencillas, usted no será capaz de crear contenidos que les hable y les obligue a tomar acción e ir en busca de su sitio web o blog, donde posiblemente compren.

Por eso, le podemos decir en voz alta y clara, que en marketing Online o digital, su compañía e usted, no lograran vender nada sin obtener la atención de su cliente.

Ahora, si desea que el contenido le impulse las ventas, entonces tiene que ser excepcional y transmitir todo aquello que, hacia su equipo comercial, pero en la red. Eso no es fácil, pero tampoco es excesivamente caro y desorbitado. La clave es la comprensión de su público, y la traducción de los beneficios que proporciona su servicio o producto, deben trabajar la Conversión de los leads en resultados tangibles.

Una vez que logren la atención, mediante contenido de calidad el poder de las redes sociales se encargará de recomendar y esparcir su nombre…

¿Sencillo verdad? Ahora la pelota esta en su tejado. Llego la hora de trabajar el contenido y con él, la gestión eficaz de marca.

Por cierto; si necesita cualquier aclaración o resolver una consulta, no lo dude, estamos para ayudarle.

Feliz e increíble semana a todos.


detenerse_observar_escuchar_actuar_por_antonideirola.es

Saber detenerse, observar, escuchar y formarse en tiempos de crisis.

 

Llevo muchos años trabajando en nuevas tecnologías. Y cierto es, que nunca se sabe suficiente. Y por otro lado, reconozco que si es muy necesario formarse y aprender día tras día, para estar preparado o lo mejor preparado posible para tu día a día. ¿verdad?

Pero al igual que digo esto, me atrevo a afirmar, que no se puede obligar, imponer o discriminar por no querer correr a la velocidad de hoy a través del sistema obsoleto del que venimos, cuando para mí, todo es demasiado confuso, e interesado por algunos. Las prisas no son para nada buenas.

Recuerda; Ninguna empresa, sin inversión puede adaptarse en cuestión de días a nada de lo que está sucediendo. Y la mayoría de mis clientes, de inversión en según qué barrios, van ya muy cojos.

Y si al igual que hemos hecho con la sanidad y otras múltiples y variadas facetas de nuestras vidas, desatenderlas y menos apreciarlas, nos  ha llevado a la situación que estamos viviendo en especialmente hoy en España. Caos y desconcierto. ( ojo, a la que aparezca la gran factura de camas, respiradores, mascarillas etc. Del sector sanitario, y lo más relevante quien las va a pagar y como ). Todo es realmente desalentador.

Por eso, me atrevería a recomendar, que  saber detenerse, observar, escuchar y formarse en tiempos de crisis. Es hoy más relevante, que correr hacia ningún lado, como vamos muchos.

No hay rumbo. No existe destino, ni mucho menos capacidades de ser resuelto a menos de un año vista, todo lo que está sucediendo. Y el mundo digital, al igual que el #offline, ahora más que nunca va ligado y deberá ir ligado. Pero si la cadena está rota como lo está, difícilmente uno sin el otro, no avanzará por mucho que uno se empeñe en ir a por él. Hay que ser realistas. No dejarás uno en la cuneta, y saltarás al otro. Todo es demasiado reciente. Y al igual que existirá una desescalada del confinamiento, en el mundo #offline y su conexión con el #online, debe suceder lo mismo y en muchos otros casos, no.

Por lo que mi consejo, seria pausar, observar, trabajar y no desistir y persistir, pero sin prisas.  Aislado de la vorágine negativa que nos están insuflando. Y prepararnos para una segunda fase, mucho más destructiva si cabe en un futuro no muy lejano, que estoy convencido llegará de esta #Pandemia ( Covid19 ).

Que estamos jodidos, es impepinable. Pero más lo estaremos si no somos capaces de analizar todo lo que sucede o nos sucede, y aprender. Por que os recuerdo a todos, que hace no más de 41 días, ninguno de nosotros estaba en esta tesitura, en el mundo, ni mucho menos existían planteamientos o directrices de como actuar si algo parecido sucedía. A mi parecer, es muy necesario reflexionar.

Feliz e increíble fin de semana a todos.

detenerse_observar_escuchar_actuar_por_antonideirola.es


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Comunica y no cuentes, entonces llegaras.

 

Como bien sabrás, una estrategia de marca es mucho más que definir una personalidad y escoger unos valores. Y que la parte más creativa no se sostiene si no hay detrás una estrategia de negocio.¿Verdad?.

Pero juntas, consiguen solidez para mantener el ADN de la empresa en el presente, pero también deberían hacerlo en el futuro. ¿Lo sabías? Ahora te lo cuento.

Y es que no es ninguna primicia afirmar que el mercado está sobre informado. El exceso y la sobrecarga informativa tiene incluso su propio concepto para referirse a ella: la infoxicación.

Expertos en comunicación corporativa, como los de nuestra compañía, saben que necesitan disponer de una visión integradora de todas las técnicas e instrumentos de comunicación, para consolidar una buena estrategia a través de todos los canales que tienen a su disposición y dejar atrás la invisibilidad, ganándose un espacio en el mercado y en sus clientes. Algo, sencillo de escribir. Difícil de contar. Importante enseñar. Y muy complicado lograr a corto.

“Sin embargo, el III barómetro realizado por la Asociación Española de Empresas de Branding (Aebrand) ha puesto de manifiesto que las empresas españolas no destinan los suficientes recursos económicos y humanos a una estrategia de marca global e integradora para la consecución de los objetivos”.

En la gran mayoría de empresas, la gestión de marca se limita a, crear un logotipo, un manual de marca y corporativo y el resto de los elementos gráficos relacionados como mucho.

Por eso, y ahora más que nunca con la Pandemia del Covid19, deja de ser casualidad que ocho de cada 10 empresas esté convencido de que la estrategia de la marca conseguirá mejores resultados cuando está, vaya ligada con otros aspectos de la empresa. Y no nos referimos solamente a acciones de comunicación o marketing.

Sin lugar a duda, éstas son necesarias en el plan global de comunicación, pero en este proyecto hacen falta más ingredientes. Y sobre todo, hay que contar desde el principio con el apoyo de todo el equipo y de la Dirección de la empresa, así como un más que aceptable presupuesto para su ejecución.

 

comunicar_content_branding_por_antoni_iraola

 

Sabiendo esto, y gracias al trampolín que ha supuesto la transformación digital y la digitalización ( que no es lo mismo ), las compañías están despertando un poco tarde y reconociendo que necesitan apostar por una estrategia de marca sólida y rigurosa que lidere un responsable creativo, original y eficiente, que relaciona su área con el resto de la empresa offline, para extrapolarla al online.

Lo que tiene mucho sentido para la marca, desde el punto de vista de comunicación. Empezar desde la zona cero a afianzar una marca, es mil veces mejor, que intentar mostrarla al exterior, sin antes no tenerla bien implementada de manera interna.

En la construcción de una marca (branding) importan tanto las intenciones, los sueños y las ambiciones de quiénes están detrás como otros y variados ingredientes que harán de ella, algo posible y real: los números.

Se trata de un diálogo bidireccional. La estrategia de marca y la de negocio se necesitan. Se complementan. Se completan.

Una empresa debe comunicar lo que hace y cómo lo hace porque forma parte de la sociedad y porque la sociedad quiere conocer esta información y debe conocerla ( content ).

Así las personas se relacionarán con ella e interactuarán, pero lo harán más allá del marketing. Por eso, es importante trabajar esa estrategia desde todas las esferas, hasta delimitar tu publico objetivo, segmentarlo e ir a por él.

Todos y cada uno de los que forman parte de la marca tienen que cambiar la forma de pensar, actuar y organizarse.

Por ello, desde www.antonideiraola.es te recomendamos cinco puntos a tener en cuenta a la hora de desarrollar y mostrar tu marca al mundo.

 

  • Es muy necesario, creer y demostrar que el producto o servicio que se ofrece es verdaderamente la solución única para los deseos y necesidades de los potenciales clientes.
  • Tener una estrategia de comunicación en el futuro y no solo a corto plazo, tanto para reacciones positivas, como negativas. (proyecto de reputación online y comunicación integral)
  • Apostar por la creatividad y desinhibición, para impulsar acciones, comportamientos y decisiones a la hora de diseñar estrategias, adecuadas a cada canal y público.
  • Adaptarse constantemente a un entorno cambiante y evolutivo, ya que es vital saber cómo hacer que nuestro mensaje llegue y poner en valor lo que comunicamos de manera efectiva y resolutiva. ( segmentación y monitorización )
  • Entender que la gestión de la marca va más allá de una estrategia de comunicación, y publicar contenido en las redes sociales y medios. Debe existir una estrategia y acotarla.

 

En definitiva, diremos que comunicar es mucho más que transmitir un mensaje. La comunicación es ya 100% bidireccional. Y porque nuestra reputación corporativa está en juego.

Recuerda;

En la ignorancia, no existe libertad alguna. Muestra. Comparte conocimientos y Comunica.

Solo entonces y con un poco de suerte, venderás.

Gracias por leernos.

Antoni Iraola.