Crear marca personal o personal branding. Hoy más que nunca

Crear marca personal o personal branding. Hoy más que nunca

 

Cierto es que enciende el televisor, escuchas las noticias, y todo parece enfocado a la vida online. Pero cierto es tambien que, en la vida online, nada es lo que parece ni lo que realmente parece, muchas veces es nada. ¿Lo sabías?

Por eso, desarrollar una marca personal o personal branding va más allá de dar a conocer quién eres, que haces, con quien trabajas o has trabajado,  o de que el color tienes tus ojos, algo que en principio, debería de ser bastante irrelevante.

Y es que saber crear una estructura de información que te diferencie de los demás, que de valor y sobre todo, ser capaz de transmitir conocimiento, es donde radica la cuestión.

Trabajar para unos, o haber trabajo para tantos muchos, en tu porfolio bien estructurado, mostrara posibles habilidades y a veces, sin ser tu consciente, posibles carencias. No todo se vale.

En la era digital que vivimos, todos quieren tener presencia online y promociona su trabajo, mostrar sus virtudes y a través del marketing online y sus estrategias SEO-SEM, esconder sus enormes defectos, mediante mucha inversión, para seguir hacia adelante, si o si.

Pero ¿Cómo puedes hacer para destacarte entre un mar de personas que comparten un perfil similar al tuyo? En los que la gran mayoría, pueden y saben más que tú, pero son muchos los que carecen de visión comercial. Ahora te lo cuento...

Y es que no es lo mismo mostrar que vender. Fidelizar o perder. O aportar que restar. Ni tampoco Ser bueno, a parecerlo. Debes demostrar que puedes, y luego hacerlo posible. Sino, fracasaras.

Es justo ahora el momento de comenzar a trabajar en tu marca personal para impulsar tu presencia online. Siempre enfocado a resultados reales y tangibles. Todo acorde a tu inversión.

Y para ello, necesitaras dedicación y constancia antes no logres algún resultado. Por eso, lo primero que debes hacer es comenzar a construir una base sólida para tu imagen, des de cero. Y aprovisionar cierta recurrencia para llevarlo a buen puerto.

Eso significa conocerte muy bien a ti mismo. Ser capaz de identificar qué sabes hacer mejor y en que no debes entrar. Definir cuál es tu valor profesional. Qué características te hacen más visible que tu competencia y diferente a ellos, en este mar de tiburones denominado, el internet de las cosas.

Y así, un sinfín de cosas que puedes seguir añadiendo, preguntas y más preguntas, las que creas necesarias para definirte en un entorno tan competitivo como Internet, y que den valor a lo que pretendes sea tu marca.

Tener un currículum optimizado es importante, pero dedicarte solo a compartirlo en RRSS no es una buena estrategia de marketing personal, necesitaras algo más.

Necesitas dar a conocer tu perfil, experiencia y habilidades, pero necesitas una plataforma para demostrar la veracidad de ese contenido. Un bloc donde publicar, y que muchas personas y compañías rehúyen de él. Recuerda que las palabras keyboards deben ser tu gran alianza y las imágenes solo la puerta hacia el mundo que deseas mostrar, dependiendo donde y cuando desees mostrarlo, para quien o quienes. Conocer tu publico objetivo, franjas de visualización, y posibilidades entre otras cosas. Harán de tu nueva “Site”, algo diferente, relevante e interesante para los motores de búsqueda existente.

Y más allá de eso que no es para nada poco, tienes que demostrar qué aportas a tu sector, qué puede esperar una organización de ti y qué eres capaz de ofrecer, de manera clara, directa y captando su atención.

Crear marca personal o personal branding. Hoy más que nunca

Posicionar tu marca personal también te dará la oportunidad de evaluar los proyectos que se te presenten para escoger los que mejor se adapten a tus características, derivarlos a colaboradores y establecer nuevas alianzas de negoció futuras, que aporten crecimiento.

Define tu objetivo, así darás pasos sólidos. Los resultados, es poco probable que los veas de inmediato, pero si eres activo lograrás darle ese impulso que buscas para tu imagen, y hacerte un hueco en este enorme escaparate que te brindan las redes y en sí mismo, internet.

Recuerda; desarrollar una buena imagen y saber cómo venderla es imprescindible para construir una marca personal. No solo debes conocerte a ti mismo, dedícate también a evaluar a tu competencia y a configurar un perfil de tus clientes potenciales, segmenta. Cuando hayas cumplido con todos estos pasos, escoge los canales de comunicación que mejor se adapten a ti y tus objetivos.

Feliz fin de semana a todos, amigos lectores.

Antoni Iraola.


detenerse_observar_escuchar_actuar_por_antonideirola.es

Saber detenerse, observar, escuchar y formarse en tiempos de crisis.

 

Llevo muchos años trabajando en nuevas tecnologías. Y cierto es, que nunca se sabe suficiente. Y por otro lado, reconozco que si es muy necesario formarse y aprender día tras día, para estar preparado o lo mejor preparado posible para tu día a día. ¿verdad?

Pero al igual que digo esto, me atrevo a afirmar, que no se puede obligar, imponer o discriminar por no querer correr a la velocidad de hoy a través del sistema obsoleto del que venimos, cuando para mí, todo es demasiado confuso, e interesado por algunos. Las prisas no son para nada buenas.

Recuerda; Ninguna empresa, sin inversión puede adaptarse en cuestión de días a nada de lo que está sucediendo. Y la mayoría de mis clientes, de inversión en según qué barrios, van ya muy cojos.

Y si al igual que hemos hecho con la sanidad y otras múltiples y variadas facetas de nuestras vidas, desatenderlas y menos apreciarlas, nos  ha llevado a la situación que estamos viviendo en especialmente hoy en España. Caos y desconcierto. ( ojo, a la que aparezca la gran factura de camas, respiradores, mascarillas etc. Del sector sanitario, y lo más relevante quien las va a pagar y como ). Todo es realmente desalentador.

Por eso, me atrevería a recomendar, que  saber detenerse, observar, escuchar y formarse en tiempos de crisis. Es hoy más relevante, que correr hacia ningún lado, como vamos muchos.

No hay rumbo. No existe destino, ni mucho menos capacidades de ser resuelto a menos de un año vista, todo lo que está sucediendo. Y el mundo digital, al igual que el #offline, ahora más que nunca va ligado y deberá ir ligado. Pero si la cadena está rota como lo está, difícilmente uno sin el otro, no avanzará por mucho que uno se empeñe en ir a por él. Hay que ser realistas. No dejarás uno en la cuneta, y saltarás al otro. Todo es demasiado reciente. Y al igual que existirá una desescalada del confinamiento, en el mundo #offline y su conexión con el #online, debe suceder lo mismo y en muchos otros casos, no.

Por lo que mi consejo, seria pausar, observar, trabajar y no desistir y persistir, pero sin prisas.  Aislado de la vorágine negativa que nos están insuflando. Y prepararnos para una segunda fase, mucho más destructiva si cabe en un futuro no muy lejano, que estoy convencido llegará de esta #Pandemia ( Covid19 ).

Que estamos jodidos, es impepinable. Pero más lo estaremos si no somos capaces de analizar todo lo que sucede o nos sucede, y aprender. Por que os recuerdo a todos, que hace no más de 41 días, ninguno de nosotros estaba en esta tesitura, en el mundo, ni mucho menos existían planteamientos o directrices de como actuar si algo parecido sucedía. A mi parecer, es muy necesario reflexionar.

Feliz e increíble fin de semana a todos.

detenerse_observar_escuchar_actuar_por_antonideirola.es


comunica_por_antoni_iraola

Comunica y no cuentes, entonces llegaras.

 

Como bien sabrás, una estrategia de marca es mucho más que definir una personalidad y escoger unos valores. Y que la parte más creativa no se sostiene si no hay detrás una estrategia de negocio.¿Verdad?.

Pero juntas, consiguen solidez para mantener el ADN de la empresa en el presente, pero también deberían hacerlo en el futuro. ¿Lo sabías? Ahora te lo cuento.

Y es que no es ninguna primicia afirmar que el mercado está sobre informado. El exceso y la sobrecarga informativa tiene incluso su propio concepto para referirse a ella: la infoxicación.

Expertos en comunicación corporativa, como los de nuestra compañía, saben que necesitan disponer de una visión integradora de todas las técnicas e instrumentos de comunicación, para consolidar una buena estrategia a través de todos los canales que tienen a su disposición y dejar atrás la invisibilidad, ganándose un espacio en el mercado y en sus clientes. Algo, sencillo de escribir. Difícil de contar. Importante enseñar. Y muy complicado lograr a corto.

“Sin embargo, el III barómetro realizado por la Asociación Española de Empresas de Branding (Aebrand) ha puesto de manifiesto que las empresas españolas no destinan los suficientes recursos económicos y humanos a una estrategia de marca global e integradora para la consecución de los objetivos”.

En la gran mayoría de empresas, la gestión de marca se limita a, crear un logotipo, un manual de marca y corporativo y el resto de los elementos gráficos relacionados como mucho.

Por eso, y ahora más que nunca con la Pandemia del Covid19, deja de ser casualidad que ocho de cada 10 empresas esté convencido de que la estrategia de la marca conseguirá mejores resultados cuando está, vaya ligada con otros aspectos de la empresa. Y no nos referimos solamente a acciones de comunicación o marketing.

Sin lugar a duda, éstas son necesarias en el plan global de comunicación, pero en este proyecto hacen falta más ingredientes. Y sobre todo, hay que contar desde el principio con el apoyo de todo el equipo y de la Dirección de la empresa, así como un más que aceptable presupuesto para su ejecución.

 

comunicar_content_branding_por_antoni_iraola

 

Sabiendo esto, y gracias al trampolín que ha supuesto la transformación digital y la digitalización ( que no es lo mismo ), las compañías están despertando un poco tarde y reconociendo que necesitan apostar por una estrategia de marca sólida y rigurosa que lidere un responsable creativo, original y eficiente, que relaciona su área con el resto de la empresa offline, para extrapolarla al online.

Lo que tiene mucho sentido para la marca, desde el punto de vista de comunicación. Empezar desde la zona cero a afianzar una marca, es mil veces mejor, que intentar mostrarla al exterior, sin antes no tenerla bien implementada de manera interna.

En la construcción de una marca (branding) importan tanto las intenciones, los sueños y las ambiciones de quiénes están detrás como otros y variados ingredientes que harán de ella, algo posible y real: los números.

Se trata de un diálogo bidireccional. La estrategia de marca y la de negocio se necesitan. Se complementan. Se completan.

Una empresa debe comunicar lo que hace y cómo lo hace porque forma parte de la sociedad y porque la sociedad quiere conocer esta información y debe conocerla ( content ).

Así las personas se relacionarán con ella e interactuarán, pero lo harán más allá del marketing. Por eso, es importante trabajar esa estrategia desde todas las esferas, hasta delimitar tu publico objetivo, segmentarlo e ir a por él.

Todos y cada uno de los que forman parte de la marca tienen que cambiar la forma de pensar, actuar y organizarse.

Por ello, desde www.antonideiraola.es te recomendamos cinco puntos a tener en cuenta a la hora de desarrollar y mostrar tu marca al mundo.

 

  • Es muy necesario, creer y demostrar que el producto o servicio que se ofrece es verdaderamente la solución única para los deseos y necesidades de los potenciales clientes.
  • Tener una estrategia de comunicación en el futuro y no solo a corto plazo, tanto para reacciones positivas, como negativas. (proyecto de reputación online y comunicación integral)
  • Apostar por la creatividad y desinhibición, para impulsar acciones, comportamientos y decisiones a la hora de diseñar estrategias, adecuadas a cada canal y público.
  • Adaptarse constantemente a un entorno cambiante y evolutivo, ya que es vital saber cómo hacer que nuestro mensaje llegue y poner en valor lo que comunicamos de manera efectiva y resolutiva. ( segmentación y monitorización )
  • Entender que la gestión de la marca va más allá de una estrategia de comunicación, y publicar contenido en las redes sociales y medios. Debe existir una estrategia y acotarla.

 

En definitiva, diremos que comunicar es mucho más que transmitir un mensaje. La comunicación es ya 100% bidireccional. Y porque nuestra reputación corporativa está en juego.

Recuerda;

En la ignorancia, no existe libertad alguna. Muestra. Comparte conocimientos y Comunica.

Solo entonces y con un poco de suerte, venderás.

Gracias por leernos.

Antoni Iraola.

 

 

 

 


La recurrencia. Por Antoni Iraola

" La Recurrencia ". El know-how del presente, y no del futuro más inmediato.

Uno de los aspectos más importantes en cualquier modelo de negocio, y ahora más que nunca vistas las prespectivas económicas que se avecinan, es sin duda alguna, el negocio de la recurrencia.

 

La recurrencia, permite a empresas y pymes tener una mejor previsión de ingresos a corto plazo. Estos negocios generan ingresos de manera automática o semiautomática, sin necesidad de presencia física ni de alguien que esté trabajando de manera activa cuando el ingreso se genera, de manera repetitiva y de bajo riesgo financiero.

Y es que la gran mayoría de los negocios hoy, pueden generar esta fuente de ingresos, lo están haciendo las grandes empresas. ¿Lo sabías?

Sectores enteros, como el musical, el de la telefonía y ya el automovilístico, están pasando del modelo tradicional de la venta de productos al modelo de venta de suscripciones, o bien llamados Rentings (todo incluido ), para garantizar que la rueda siga girando, basado en la mágica formula de, menos es más.

“Las empresas que dominan este tipo de modelos de negocio y saben de marketing, usan modelos de suscripción recurrente. Netflix es uno de los grandes ejemplos y caso de éxito además de estudio”.

Y es que, según la ecuación de la utilidad del marketing, una empresa gana en la medida que el Valor Útil del Cliente (VUC) sea superior al Costo de Adquisición del Cliente (CAC) y al Costo de Mantención del Cliente (CMC).

Esta simple sentencia o formula, propone que, dado que cuesta conseguir nuevos clientes y más que va a costar hacer que un cliente nuevo, o que compre nuevamente, estos costos no pueden superar al valor entregado por el cliente en el tiempo, o si no estamos en presencia de un negocio con utilidad negativa”.

Por eso, y desde www.antonideiraola.es, aconsejamos siempre de manera persistente a muchos de nuestros clientes, “Que trabajar bajo esfuerzos comerciales e inversión en marketing de tracción para que te compren solo una vez es muy mal negocio. Y que la clave está ya desde hace unos años, en hacer sistemas recurrentes”.

Sin embargo, son muchos los empresarios, las PYMES y otras compañías en España, que es donde operamos nosotros principalmente, que no poseen los conocimientos suficientes para adoptar este tipo de sistema de negocio”.

Recuerda amigo lector, que navegas hoy por nuestro perfil de LinkedIn.

La recurrencia es ya la clave para la rentabilidad. Y cierto es, que algunos tienen complicado conseguir que el cliente repita, pero si trabajas bien tus estrategias de outbound (la marca se comunica con el usuario) y de inbound (el usuario se acerca a la marca), podrás aumentarla, y a lo mejor, siempre que trabajes con profesionales que te digan la verdad y no te engañen, puedas mantenerla y salir airoso de esta coyuntura tan jodida que vivimos y viviremos.

Como siempre, espero os guste nuestra entrada, la recomiendes, la compartas o por que no, nos consultes tus dudas.

Feliz e increíble semana a todos!!!

Antroni Iraola.