www.antonideiraola.es

No son Vacaciones.Es un Stop.

Siempre me he considerado alguien positivo y muy resiliente. Capaz de mucho e impulsor de otros, pues así me lo han hecho saber algunas de las personas con las que trabajo y he trabajado, además de una persona experimentada y conocedor de mi trabajo, y amante de este.

Pero debo reconocer y ya lo hice en privado con @xavi-roca-cusachs-pericas, en una conversación mucho más que interesante no hace más de un mes, que estaba colapsando, el me lo hizo ver. ¿Me estaré desenamorando? ¿Se acabo mi amor con las redes ? ¿ Será tontería pasajera o el calor de estos días?. Puede!

La verdad de todo esto, es que sufro un colapso no por exceso de trabajo ni de ideas. Estas me siguen fluyendo y mucho, pero solo se está convirtiendo en eso, ideas. Sino un colapso motivacional en lo que hago.

El mercado se ha descontrolado, y busca magos lowcost. Alguien que barra, aspire, cocine y sirva a bajo coste. Que al mismo tiempo de beneficios inmediatos sin inversión y a poder ser, no diga no o te estas equivocando. Esto no gusta. Son 22 años de experiencia, tres países donde he vivido, un divorcio y una enfermedad que casi me envía al hoyo,  y eso no es gratuito.

Vivimos un momento donde demasiados expertos que crean expectativas que solo terminan en eso, expectativas y no realidades, me llevan a trabajar de bombero no de lo que soy. Y yo con todos mis respetos, no oposite para ello.

Pero ya no es solo eso. Sino que es justo cuando decido pasar del 1 al 2, para ir subiendo de nivel en mis acciones que pierdo el interés de manera fulgurante. Mi cuerpo dice Stop. Y automáticamente me detengo. Es alucinante.

www.antonideiraola.es

Será que estos últimos once años, he apretado demasiado, y no hice las vacaciones  cuando tocaba pensando en la inmortalidad. ¿ Me habré  olvidado de mí, para atender a todos los demás ?. Podría ser y seguro que es eso, pues hay algo en mí que me lo repite en voz baja día tras día, de manera reiterada. Y es que todo y estar inmerso en varios e interesantes proyectos, tengo la sensación de que la energía vital mía está al límite, y lo más importante; me canse de estirar.

· No son problemas económicos. ( no los tengo, siempre fui pobre, jejejeje )
· No es falta de trabajo. ( proyectos tengo, unos mejores otros no )
· No es el verano. ( por decir algo más )

Son y parece ser que va en serio, unas enormes ganas de dejar de hacer lo que hago, y he estado haciendo los últimos 22 años. En definitiva " pirarme " a otro sector, otra actividad. Otro país no,..ya no puedo.

Pero si, un lugar donde sumar sea motivante y valorado…en definitiva, mucho más satisfactorio para mí, y a poder ser NUEVO. No me importan aprender. Todo lo contrario, me encanta aprender.

Ya No es una cuestión retributiva sino personal y mental.

No son las ganas ni el conocimiento los que harán que me marche. Son las redes, sus plataformas y la vorágine descontrolada y desinformativa, en la que estamos todos inmersos, la que me tiene cansado. El mundo necesita otras cosas, y para nada no me asusta el cambio. Pues el cambio que estamos viviendo todos es tan sumamente grande, que necesitaremos décadas para remontar.

Lo dicho…no son vacaciones, solo voy a probar de tomarme un respiro, observar des de la distancia y escuchar. A ver que sucede.

Feliz e increíble verano y vacaciones a todos.

¡¡¡Seguimos!!!


reinventarse

Reinventarse no es LinkedIn. Por Antoni Iraola.

Me encanta ver como todos somos grandes especialistas en nuestro sector, vuestro sector. Y yo el primero en esta magnífica red, LinkedIn.

Vamos...que todos somos la leche, pero no paramos de mostrar nuestros logros, y lo " majos " que somos. ¿Verdad? Mala señal...

Algo está fallando. ¿Qué es lo que no está llegando a nuestra cuenta de explotación? Lo sabéis…. Yo creo que sí.

Y es que a mí me empieza a preocupar más el “con que medios “ las compañías van a gestionar toda nuestra sabiduría y experiencia, si estas están sin recursos o recursos muy limitados, aplazando pagos, retardándolos o sencillamente han desaparecido, para no volver, aun que algunos crean que sí volverán. Siento ser tan oscuro.

Estamos a punto de ver el nacimiento de una nueva manera de trabajar y no hablo de low-cost o teletrabajo. Esta ya existía, yo llevo 10 años practicándola, pero ahora me va a tocar reinventarme como a todos. Hasta la cadena más exitosa de comida rápida del mundo, cambiará o desaparecerá. ¿Lo dudas? Yo no.

Pues toda aquella compañía que no aprendió de la crisis del 2008, y sus costes de estructura les esté superando un porcentaje muy elevado como es la mayoría, mermando ya su viabilidad y pagos inmediatos, restándoles capacidad de maniobra, deberían empezar a pensar en cambiar de acera...su futuro está ya claro, y para ello no es necesario ser vidente. Un ICO, no les salvara del a debacle. Es muy sencillo,...la cadena esta rota. Estamos ante la ultima gran maniobra del sistema bancario a nivel especulativo,  ante la apropiación masiva de activos devaluados a corto y medio plazo. pues si hoy ya no puedes pagar, que te hace pensar que en Julio, por decir algo si podrás?

Algunos hablan ya de insolidaridad de la Europa presente hacia países como España o Italia, para no aceptar su parte de culpa. Yo hablo de poca determinación y falta de objetivos de un país cansado de tanto mangante, que nuevamente nos lleva al colapso financiero.

Pero la verdad es que no están los deberes hechos, y nuestra administración ha vivido del crédito sin ser gestionada correctamente. Sin escuchar nada, sin abrir la ventana y observar los vientos cambiantes y copiar modelos de negocio de países exitosos.

Y es que es mucho más fácil acogerse al crédito comisionado que decir basta. Marcar un punto final, o un punto y aparte. Aceptar para volver a empezar no es fracasar y alargar la agonía no es necesario cuando se sabe que la muerte está cerca solo por orgullo.

Por eso decir la verdad y afrontar cada uno su responsabilidad, empezando por los ciudadanos que no hemos sido capaces de escoger los políticos, administradores y entes de trabajo administrativos correctos de este país la última década, y en estos me incluyo yo. Siendo ya no una cuestión del PSOE, PP, C’s etc.…, los cambios son necesarios de arriba a bajo no de abajo arriba como va a volver a suceder aun que los de arriba, poco van a notar nada. Nosotros volveremos a ser los derrotados en esta nueva guerra 4.0.

El endeudamiento ha seguido creciendo, impulsado por una banca “Monopolista” y condicionada a sus elevados costes de estructura. Bajo el paraguas de que aun quedaba un tanto por ciento de l población por crujir, llegando a nuestros hijos. Todos ellos mucho más listos que nosotros, los de la franja 40/50. Pues no les interesa la política. No les interesa la banca y sus hipotecas o préstamos. Y mucho menos no les interesa el sistema. ¿Y te preguntarás por qué? Sencillo. Llevan años viendo sufrir a sus padres, madres, abuelos y familiares. Mientras deambulan buscando una solución a su insolvencia, que por fin va a llegar. Pues la fiesta llego a su fin.

reinventarse

Y ahora qué; sencillo.

El COVID19, es la excusa perfecta para el control de todos a través de nuestros Smartphones, para la videovigilancia masiva y el pago por uso masivo una vez adiestrados como ovejas.

· Es la excusa perfecta para eliminar el dinero Negro y el no pago con efectivo. ¡Todo digital!

· Es la excusa perfecta para la condonación de deuda y eliminación de intermediarios como los agentes de bolsa, o acreedores entre países.

· Y si, todos a trabajar en entornos online. E-comerce, etc…pero quien ha pensado en el coste de implementar todo ello, o creéis que Amazon, ¿etc…les ha salido gratis ser el nº1 en ventas online?

Hahn amigo, volvemos a la cuenta de explotación de tu compañía, al principio de mi nota. ¿Cuánto valdrá que tu empresa sea vista, bien vista o encontrada por tus posibles compradores o futuribles clientes? ¿Qué decides, `parar ventas, invierto en online y paralelamente sigo con el offline ( equipos comerciales )?

¿Y qué coste tendrá para ti todo ello? ¿Y Google? Esta ante uno de los mejores años de su historia o los próximos 10. Todos ellos ya de por sí, excelentes.

Señores…sigan mostrando capacidades. Mostrando conocimientos y voluntades, pero si al otro lado no hay posibilidades. La formula por todos conocida “oferta, demanda y equilibrio. “, llego a su fin. Llego la hora de reinventarse. Y Reinventarse, no es LinkedIn.

¡¡¡Conviene reflexionar!!!

Saludos, Antoni Iraola.


La recurrencia. Por Antoni Iraola

" La Recurrencia ". El know-how del presente, y no del futuro más inmediato.

Uno de los aspectos más importantes en cualquier modelo de negocio, y ahora más que nunca vistas las prespectivas económicas que se avecinan, es sin duda alguna, el negocio de la recurrencia.

 

La recurrencia, permite a empresas y pymes tener una mejor previsión de ingresos a corto plazo. Estos negocios generan ingresos de manera automática o semiautomática, sin necesidad de presencia física ni de alguien que esté trabajando de manera activa cuando el ingreso se genera, de manera repetitiva y de bajo riesgo financiero.

Y es que la gran mayoría de los negocios hoy, pueden generar esta fuente de ingresos, lo están haciendo las grandes empresas. ¿Lo sabías?

Sectores enteros, como el musical, el de la telefonía y ya el automovilístico, están pasando del modelo tradicional de la venta de productos al modelo de venta de suscripciones, o bien llamados Rentings (todo incluido ), para garantizar que la rueda siga girando, basado en la mágica formula de, menos es más.

“Las empresas que dominan este tipo de modelos de negocio y saben de marketing, usan modelos de suscripción recurrente. Netflix es uno de los grandes ejemplos y caso de éxito además de estudio”.

Y es que, según la ecuación de la utilidad del marketing, una empresa gana en la medida que el Valor Útil del Cliente (VUC) sea superior al Costo de Adquisición del Cliente (CAC) y al Costo de Mantención del Cliente (CMC).

Esta simple sentencia o formula, propone que, dado que cuesta conseguir nuevos clientes y más que va a costar hacer que un cliente nuevo, o que compre nuevamente, estos costos no pueden superar al valor entregado por el cliente en el tiempo, o si no estamos en presencia de un negocio con utilidad negativa”.

Por eso, y desde www.antonideiraola.es, aconsejamos siempre de manera persistente a muchos de nuestros clientes, “Que trabajar bajo esfuerzos comerciales e inversión en marketing de tracción para que te compren solo una vez es muy mal negocio. Y que la clave está ya desde hace unos años, en hacer sistemas recurrentes”.

Sin embargo, son muchos los empresarios, las PYMES y otras compañías en España, que es donde operamos nosotros principalmente, que no poseen los conocimientos suficientes para adoptar este tipo de sistema de negocio”.

Recuerda amigo lector, que navegas hoy por nuestro perfil de LinkedIn.

La recurrencia es ya la clave para la rentabilidad. Y cierto es, que algunos tienen complicado conseguir que el cliente repita, pero si trabajas bien tus estrategias de outbound (la marca se comunica con el usuario) y de inbound (el usuario se acerca a la marca), podrás aumentarla, y a lo mejor, siempre que trabajes con profesionales que te digan la verdad y no te engañen, puedas mantenerla y salir airoso de esta coyuntura tan jodida que vivimos y viviremos.

Como siempre, espero os guste nuestra entrada, la recomiendes, la compartas o por que no, nos consultes tus dudas.

Feliz e increíble semana a todos!!!

Antroni Iraola.


transformarse

¿Eres una persona disruptiva? Si no lo eres, pronto lo serás. Por Antoni Iraola.

 

En los últimos años, la comunicación y las facilidades para lograrla han cambiado radicalmente y con ello nuestras vidas. Pero en los últimos meses, todo esto se ha acelerado de manera exponencial y a veces discriminatoria.

Esta revolución no se queda únicamente dentro de ese perímetro, el de la comunicación, sino que afecta de lleno al resto de aspectos vitales, como son el modo de vida, los métodos de trabajo, la manera de relacionarse, etc…En definitiva ser y convertirse en una persona disruptiva.

La evolución o si le queremos llamar transformación digital i vital, va a una velocidad de vértigo en la que la sociedad se encuentra sumergida, y hace que esta intente adaptarse continuamente a las nuevas medidas, formatos y actividades, y pocas veces llegue.

 “Por esta misma razón, el sistema de selección de personal para los distintos puestos de trabajo también se ve modificado en función de los medios actuales”.

Afectando a cientos de compañías que buscan bajar sus costes fijos, ser más eficientes y nunca llegar a resultados salvo en casos excepcionales, y en perfiles excepcionales.

Las redes sociales, que normalmente suponen la exposición de la vida personal, pueden ser determinantes a la hora de ser o no contratado según qué requisitos se exijan y qué tipo de puesto laboral sea.

Y de esta forma, los responsables de recursos humanos cada vez investigan más rigurosamente las redes de los posibles candidatos a ocupar dicho puesto. Como vemos y en este breve ejemplo, la marca personal se convierte en algo mucho más importante, algo que va a tener mucho más peso en la decisión de la contratación de empleo.

¿Y como lo sé?

Lo sé, por experiencia propia. La misma, que hace de mi perfil, un perfil complejo, aunque sobradamente preparado, debido al pasado en crisis de este puñetero país y un enorme fracaso, en el que la segunda oportunidad, no existe como si existe en otros países.

 “Hace 20 años el currículum era un pedazo de papel. Ahora todos tenemos una identidad digital que va mucho más allá del currículum. Nos hemos convertido todos, los que están en la red y los que aún no, en potenciales productos de marketing: todos los datos que se pueden encontrar sobre una persona o una empresa en la web generan marca, personal y/o profesional". Y así sucesivamente afectando corporaciones e instituciones.

Y ahora dicho, ¿Cuál es tu comportamiento respecto a la información online?

La mayoría de empresas de trabajo temporal aseguran que:

- El 86% de las empresas consulta las redes sociales de los candidatos preseleccionados antes de tomar una decisión de contratación.

- El 55% de los profesionales de redes sociales encuestados ha reconsiderado su decisión de contratación después de consultar los perfiles en redes de algún candidato preseleccionado; el 36% lo ha hecho empeorando su decisión.

- Tan solo un 21% de las empresas ha seleccionado a un candidato por su actividad en redes sociales.

- El 31% de las organizaciones ha desestimado la candidatura de algún aspirante a un puesto de trabajo por la imagen que proyectan en alguno de sus perfiles en redes.

Por otra parte, podemos contarte cuáles son las ventajas de la presencia en las redes sociales a la hora de tomar la decisión sobre si contratar o no a un candidato.

¿Ventajas?

Suponen una gran ventaja en lo relativo a una mayor accesibilidad de comunicación con otros profesionales de cualquier sector, haciendo más fácil la conexión dentro del mundo laboral.

¿Posibilidades?

La posibilidad de ofrecer a las empresas tan fácilmente el propio Currículum, de forma que la cantidad de oportunidades de llegar a las empresas se multiplique, hace que la capacidad de alcance aumente significativamente. Un claro y popular ejemplo sería la plataforma de Linkedln. Plataforma de la que muchos creen ser buenos gestores de información y presencia, pero sin duda les queda mucho por aprender.

¿Seguimos?

Decir que sirven de gran ayuda a la hora de construir y vender la imagen personal las plataformas como LinkedIn. Las empresas tienen las herramientas para saber “lo que quieran” de los candidatos, así que se puede hacer uso de esta arma de doble filo para vender aquello que se quiera sobre uno mismo a la hora de encontrar un nuevo trabajo, aprovechándose de sus interacciones en todas y cada una de sus publicaciones.

¿Desventajas de la exposición en las redes sociales?

Como se ha indicado, esta última ventaja puede también perjudicar al interesado en el puesto, debido a que la empresa puede llegar a saber incluso cosas que quizás no convendría o se querría que supieran, pero tampoco si consideran un perfil interesante, se detienen a preguntar, ante la masiva afluencia de candidatos. Mi experiencia lo confirma.

Suponen una pérdida de la intimidad y de la privacidad. La exposición de la vida diaria (que suele ser el contenido de las redes sociales más comunes, como Facebook o Instagram) puede jugarnos una mala pasada haciendo públicas las carencias y debilidades, no solo las fortalezas. ¿Lo sabías?

¿Pero qué hacer para evitar que esto perjudique tu perfil?

La estrategia ideal para ello es la atracción mediante la demostración de las capacidades de uno mismo y lo que puede aportar en su futura posición.

Cuanto mayor es la centralización por parte de las empresas en el uso del Social Media como método para seleccionar su plantilla, es mucho más importante estar presente en ellas y hacerlo de forma efectiva. Los candidatos a los diferentes puestos deben centrarse en crear un buen perfil y mantener una buena imagen, poniendo a las redes sociales en el centro de su estrategia de búsqueda de empleo.

Es necesario actualizarse; la presencia en redes sociales en todos los aspectos de la vida cotidiana aumenta de forma exponencial.

En definitiva, la nueva disruptiva laboral, y su cambiante situación diaria nos condiciona a todos. Y cuando digo a todos es todos, el que no lo crea, es que ya no es consciente de su situación y de la del país en el que vive.

Bueno amigo lector, mil gracias por seguir mis publicaciones y sobre todo por leerlas. Espero a ver resuelto tu duda, y que seas ya de por sí, consciente de tu disruptividad en constante evolución.

At.Antoni Iraola.