reinventarse

Reinventarse no es LinkedIn. Por Antoni Iraola.

Me encanta ver como todos somos grandes especialistas en nuestro sector, vuestro sector. Y yo el primero en esta magnífica red, LinkedIn.

Vamos...que todos somos la leche, pero no paramos de mostrar nuestros logros, y lo " majos " que somos. ¿Verdad? Mala señal...

Algo está fallando. ¿Qué es lo que no está llegando a nuestra cuenta de explotación? Lo sabéis…. Yo creo que sí.

Y es que a mí me empieza a preocupar más el “con que medios “ las compañías van a gestionar toda nuestra sabiduría y experiencia, si estas están sin recursos o recursos muy limitados, aplazando pagos, retardándolos o sencillamente han desaparecido, para no volver, aun que algunos crean que sí volverán. Siento ser tan oscuro.

Estamos a punto de ver el nacimiento de una nueva manera de trabajar y no hablo de low-cost o teletrabajo. Esta ya existía, yo llevo 10 años practicándola, pero ahora me va a tocar reinventarme como a todos. Hasta la cadena más exitosa de comida rápida del mundo, cambiará o desaparecerá. ¿Lo dudas? Yo no.

Pues toda aquella compañía que no aprendió de la crisis del 2008, y sus costes de estructura les esté superando un porcentaje muy elevado como es la mayoría, mermando ya su viabilidad y pagos inmediatos, restándoles capacidad de maniobra, deberían empezar a pensar en cambiar de acera...su futuro está ya claro, y para ello no es necesario ser vidente. Un ICO, no les salvara del a debacle. Es muy sencillo,...la cadena esta rota. Estamos ante la ultima gran maniobra del sistema bancario a nivel especulativo,  ante la apropiación masiva de activos devaluados a corto y medio plazo. pues si hoy ya no puedes pagar, que te hace pensar que en Julio, por decir algo si podrás?

Algunos hablan ya de insolidaridad de la Europa presente hacia países como España o Italia, para no aceptar su parte de culpa. Yo hablo de poca determinación y falta de objetivos de un país cansado de tanto mangante, que nuevamente nos lleva al colapso financiero.

Pero la verdad es que no están los deberes hechos, y nuestra administración ha vivido del crédito sin ser gestionada correctamente. Sin escuchar nada, sin abrir la ventana y observar los vientos cambiantes y copiar modelos de negocio de países exitosos.

Y es que es mucho más fácil acogerse al crédito comisionado que decir basta. Marcar un punto final, o un punto y aparte. Aceptar para volver a empezar no es fracasar y alargar la agonía no es necesario cuando se sabe que la muerte está cerca solo por orgullo.

Por eso decir la verdad y afrontar cada uno su responsabilidad, empezando por los ciudadanos que no hemos sido capaces de escoger los políticos, administradores y entes de trabajo administrativos correctos de este país la última década, y en estos me incluyo yo. Siendo ya no una cuestión del PSOE, PP, C’s etc.…, los cambios son necesarios de arriba a bajo no de abajo arriba como va a volver a suceder aun que los de arriba, poco van a notar nada. Nosotros volveremos a ser los derrotados en esta nueva guerra 4.0.

El endeudamiento ha seguido creciendo, impulsado por una banca “Monopolista” y condicionada a sus elevados costes de estructura. Bajo el paraguas de que aun quedaba un tanto por ciento de l población por crujir, llegando a nuestros hijos. Todos ellos mucho más listos que nosotros, los de la franja 40/50. Pues no les interesa la política. No les interesa la banca y sus hipotecas o préstamos. Y mucho menos no les interesa el sistema. ¿Y te preguntarás por qué? Sencillo. Llevan años viendo sufrir a sus padres, madres, abuelos y familiares. Mientras deambulan buscando una solución a su insolvencia, que por fin va a llegar. Pues la fiesta llego a su fin.

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Y ahora qué; sencillo.

El COVID19, es la excusa perfecta para el control de todos a través de nuestros Smartphones, para la videovigilancia masiva y el pago por uso masivo una vez adiestrados como ovejas.

· Es la excusa perfecta para eliminar el dinero Negro y el no pago con efectivo. ¡Todo digital!

· Es la excusa perfecta para la condonación de deuda y eliminación de intermediarios como los agentes de bolsa, o acreedores entre países.

· Y si, todos a trabajar en entornos online. E-comerce, etc…pero quien ha pensado en el coste de implementar todo ello, o creéis que Amazon, ¿etc…les ha salido gratis ser el nº1 en ventas online?

Hahn amigo, volvemos a la cuenta de explotación de tu compañía, al principio de mi nota. ¿Cuánto valdrá que tu empresa sea vista, bien vista o encontrada por tus posibles compradores o futuribles clientes? ¿Qué decides, `parar ventas, invierto en online y paralelamente sigo con el offline ( equipos comerciales )?

¿Y qué coste tendrá para ti todo ello? ¿Y Google? Esta ante uno de los mejores años de su historia o los próximos 10. Todos ellos ya de por sí, excelentes.

Señores…sigan mostrando capacidades. Mostrando conocimientos y voluntades, pero si al otro lado no hay posibilidades. La formula por todos conocida “oferta, demanda y equilibrio. “, llego a su fin. Llego la hora de reinventarse. Y Reinventarse, no es LinkedIn.

¡¡¡Conviene reflexionar!!!

Saludos, Antoni Iraola.


La recurrencia. Por Antoni Iraola

" La Recurrencia ". El know-how del presente, y no del futuro más inmediato.

Uno de los aspectos más importantes en cualquier modelo de negocio, y ahora más que nunca vistas las prespectivas económicas que se avecinan, es sin duda alguna, el negocio de la recurrencia.

 

La recurrencia, permite a empresas y pymes tener una mejor previsión de ingresos a corto plazo. Estos negocios generan ingresos de manera automática o semiautomática, sin necesidad de presencia física ni de alguien que esté trabajando de manera activa cuando el ingreso se genera, de manera repetitiva y de bajo riesgo financiero.

Y es que la gran mayoría de los negocios hoy, pueden generar esta fuente de ingresos, lo están haciendo las grandes empresas. ¿Lo sabías?

Sectores enteros, como el musical, el de la telefonía y ya el automovilístico, están pasando del modelo tradicional de la venta de productos al modelo de venta de suscripciones, o bien llamados Rentings (todo incluido ), para garantizar que la rueda siga girando, basado en la mágica formula de, menos es más.

“Las empresas que dominan este tipo de modelos de negocio y saben de marketing, usan modelos de suscripción recurrente. Netflix es uno de los grandes ejemplos y caso de éxito además de estudio”.

Y es que, según la ecuación de la utilidad del marketing, una empresa gana en la medida que el Valor Útil del Cliente (VUC) sea superior al Costo de Adquisición del Cliente (CAC) y al Costo de Mantención del Cliente (CMC).

Esta simple sentencia o formula, propone que, dado que cuesta conseguir nuevos clientes y más que va a costar hacer que un cliente nuevo, o que compre nuevamente, estos costos no pueden superar al valor entregado por el cliente en el tiempo, o si no estamos en presencia de un negocio con utilidad negativa”.

Por eso, y desde www.antonideiraola.es, aconsejamos siempre de manera persistente a muchos de nuestros clientes, “Que trabajar bajo esfuerzos comerciales e inversión en marketing de tracción para que te compren solo una vez es muy mal negocio. Y que la clave está ya desde hace unos años, en hacer sistemas recurrentes”.

Sin embargo, son muchos los empresarios, las PYMES y otras compañías en España, que es donde operamos nosotros principalmente, que no poseen los conocimientos suficientes para adoptar este tipo de sistema de negocio”.

Recuerda amigo lector, que navegas hoy por nuestro perfil de LinkedIn.

La recurrencia es ya la clave para la rentabilidad. Y cierto es, que algunos tienen complicado conseguir que el cliente repita, pero si trabajas bien tus estrategias de outbound (la marca se comunica con el usuario) y de inbound (el usuario se acerca a la marca), podrás aumentarla, y a lo mejor, siempre que trabajes con profesionales que te digan la verdad y no te engañen, puedas mantenerla y salir airoso de esta coyuntura tan jodida que vivimos y viviremos.

Como siempre, espero os guste nuestra entrada, la recomiendes, la compartas o por que no, nos consultes tus dudas.

Feliz e increíble semana a todos!!!

Antroni Iraola.