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Tener muchos problemas es tener un gran problema.

 

Mi gran amiga Romina, es una experta en contratiempos de no te menees. Y no porque sepa cómo solucionarlos, sino porque siempre anda enfrascada en unos cuantos, algunos de gordos y otros de muy gordos.

Con ella, justo al encontrarnos después de unos días sin vernos, la conversación suele empezar con la pregunta:

¿En qué líos andas metida Romina?.

Entonces empieza a contarlos, los enumera y los jerarquiza, uno tras otro. Y yo, mientras la noto ansiosa ante tanta problemática, no puedo evitar mi mirada de observador y apreciar, también por costumbre, que allá donde ella ve fuegos, agujeros negros, enemigos y aludes que la arrastrarán al fondo del abismo, yo solo veo un problema. Y siempre es el mismo.

Un día hace ya mucho, aprovechando una pausa en su relato mientras absorbía un café doble, con doble ración de azúcar moreno –que lo único que hacía era ponerla aún más nerviosa–, le conté que lo que le pasaba en realidad no era que tuviera muchos frentes abiertos, sino que siempre era el mismo que se reproducía en todos los ambientes de su vida.

“ La cara que puso era de tal incredulidad que me quedé con la duda de si no entendía nada o, de repente, lo había entendido todo”.

Y es que hay días en los que parece que todos los elementos se han conjurado para amargar la existencia a cualquiera. Entonces se intentan superar los agravios con los recursos aprendidos, pero el resultado, al final, varía poco. ¡Una verdadera hecatombe!

¿Qué está ocurriendo?

Resulta curioso que el ser humano no se dé cuenta de que, aunque cambien las personas y los contextos, suele existir un problema de fondo que hay que resolver. Romina, mi amiga, la de los problemas. ¿Lo recordáis?. Suele cansarse de todo. En todos los aspectos en los que ella ve mala suerte, negocios fallidos y gente que no la entiende. Mientras yo ya solo veo cansancio, y del gordo.

Y es que la manera en que una persona solucione sus conflictos puede determinar su carácter. La cualidad de saber reaccionar frente a las ­adversidades es una de las particularidades que pueden forjar una personalidad. Para desatascar una situación complicada hay que llevar a cabo una serie de acciones puntuales que no valen para resolver otra dificultad de diferente índole.

Es decir, que no se deben repetir los patrones de conducta porque cada problema requiere una determinada resolución. Es importante entender este punto y luchar contra la fuerza del hábito, que siempre te empuja a actuar de la misma forma.

Lo complicado es que no siempre es fácil identificar nuestra propia conducta. Creemos ir por la derecha, pero cuando advertimos nuestros pasos resulta que andamos hacia la izquierda. Es más, muchas veces somos capaces de cambiar de ruta en décimas de segundo. Damos un golpe de volante y no sabemos bien por qué. ¿Una corazonada? ¿Un impulso irrefrenable?, ¿ No sabemos escuchar y observar? Nada, que parecemos o somos estúpidos, pero seguimos.

“ Y es que no todo son agravios. Muchas veces el motivo de tanta angustia es la insatisfacción personal Convirtiendo el remedio a tales entuertos, como tantas otras cosas, en ese mecanismo invisible que se llama inconsciente. Escondido bajo la gomina de los que tienen pelo, o del pellejo de un alopécico como yo”.

Entonces los hábitos se han mecanizado hasta tal extremo que se ha perdido la referencia de su proceso. Conducimos, por ejemplo, sin pensar que conducimos. Lo que se aprendió en la autoescuela se convierte con los años en un proceso mecanizado que permite fijarse en el paisaje, escuchar música o dialogar con el copiloto. Cuando nuestros hábitos, también los psicológicos, quedan mecanizados, el inconsciente se convierte en una máquina infalible que decide por nosotros, que retorna una y otra vez a lo que una vez le enseñamos.

El gran Albert Einstein abrió el camino para que, ante los problemas, sepamos salir del paradigma que los creó.

Sucede entonces que, a pesar de haber tenido trabajos diferentes, relaciones y amistades, cambiar de domicilio, de países y de culturas, se repite la misma historia, se acaba más o menos igual, suceden los mismos contratiempos y se intentan solucionar de igual manera.

Pero la verdad de todo, es que nunca se resolvieron porque se desconocía su origen. Esto se debe a que, al no ser conscientes de la repetición de conductas, se piensa que esta vez sí que valdrán para salir del atolladero. Cuando no se logra salir del bucle, el contratiempo puede llegar a someter a cualquiera. En este punto es muy complicado ver la implicación en su origen y solo se ven las consecuencias. Y entonces la culpa acaba siendo de los demás o de las circunstancias.

Y es que una de las frases célebres de Krishnamurti dice:

“Si realmente podemos entender el problema, la respuesta surgirá del mismo problema, porque la respuesta no está separada del problema”.

Con ella el filósofo alude a la gigantesca capacidad que tiene el ser humano para buscar contratiempos donde no los hay. Conocer cómo funciona la mente es el primer paso para su resolución. Luego vienen las preguntas sabias que ayudan a desencallar el conflicto. Una de las más importantes es:

¿Qué hay de común en lo diferente?

Con los problemas ocurre como con las crisis y en especial esta del COVID-19, que pueden convertirse en fuente de autoconocimiento o conducir directamente hacia el abismo.

Puede ser muy útil identificar las conexiones que hay entre los contratiempos que más sufrimos, estudiar sus pautas y descubrir así los aspectos que no se han logrado superar.

También y más que cierto es, que cabe preguntarse hasta qué punto un conflicto presenta realmente una dificultad.

“El filósofo hindú Jiddu Krishnamurti solía decir que los problemas solo existen si hay que resolverlos. Sino son circunstancias transitorias que nos llevan a nuestro destino, que sin duda debemos pasar y aprender a sobrellevar”.

Con esta idea indicaba la tendencia humana a buscar dificultades allá donde no los hay.

Imaginarse que uno estaría mejor en otro lugar, trabajo o relación no es un problema, sino una situación, probablemente de cierto vacío. Pero cuando se pretende convertir la fantasía en realidad, entonces sí se genera un contratiempo del que será complicado salir.

Ej; Uno quiere comprarse un vehículo, puede comprarse uno de económico o creerse Onassis y adquirir uno de realmente caro e inevitable para su economía. Tarde o temprano y de manera más que probable, tendrá un gran problema.

En ese caso tendrá que mover ficha y buscar ese otro lugar. Lo conveniente sería afrontar la situación y ver cómo paliar esa insatisfacción general, pero no marearse con algo que solo está en la mente de quien busca un rato de consuelo, y ese rato se ha convertido en un espacio-tiempo eterno.

La filosofía estoica advertía de que un problema deja de serlo cuando no puede resolverse. Es mejor ocuparse de lo que está en nuestras manos y olvidarse de aquello que anda lejos de nuestras posibilidades. Cada dificultad plantea un nuevo reto y, visto desde un punto de vista positivo, se puede convertir en una oportunidad.

Es justo como si los dioses, en su afán de hacer madurar al común de los mortales, se dedicaran a poner pruebas cada vez más duras. No se trata de fastidiar, sino de fortalecer el alma. Quien es capaz de superarlas puede ayudar a otros a hacerlo. Quien soluciona los problemas de los otros puede prestar los mismos servicios a su comunidad. Si se logra, se puede ayudar al mundo entero.

Pero si, por lo contrario, no se resuelven, no es por su magnitud, sino porque aún persisten problemas de raíz, los mismos problemas de siempre, aquellos con los que tropezamos una y otra vez. La próxima vez será mejor encontrar aquello que podría ser diferente en lo común. Por ahí empieza el cambio del problema y por lo que sin afán de criticar ya a nadie y en eso si que coincidimos Romina y yo, el verdadero problema de este país es político, y algunos a día de hoy, no se han enterado.

Os deseo una grandísima semana a todos. Y recordad, no os metáis en problemas modificad vuestros hábitos. Trabajad en un único objetivo, siendo objetivos y realistas. Todo lo demás, serán sin duda alguna, fantasías de un mundo, cargado de muchos otros problemas.

Antoni Iraola.


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¿Cómo proyectar las ventas en nuevos negocios hoy, mediante el pronóstico de las mismas?

 

Cuando iniciamos o nos lanzamos a por un nuevo proyecto, será muy  necesario elaborar un pronóstico de ventas acurado. Este pronóstico no es más que una previsión de ventas que nos ayudará a fijar objetivos y a implementar estrategias entorno a ellos.

Aunque la previsión de ventas proyectadas siempre es una estimación y más en nuevos negocios, no echaremos para nada en falta consultar con el oráculo los mismos. Existen una serie de técnicas que nos ayudarán a aproximarnos a unos resultados realistas, e ir a por nuestros objetivos de manera certera.

¡ Ahora y si dispones de 3mins, des de www.antonideiraola.es , te explicamos cómo hacer tu previsión de ventas!

Previsión de ventas. ¿Qué es?

La previsión de ventas y más hoy, está basada en un estudio del comportamiento del consumidor en un determinado sector, comparando la curva de ventas con el histórico de un producto concreto y las tendencias económicas actuales. ¿Así de sencillo, verdad?

Con ello, conseguiremos estimar las ventas que podría tener un producto propio para poder realizar previsiones presupuestarias y asignar recursos a acciones concretas para alcanzar dichas ventas, der manera conjunta con todos los departamentos de la compañía.

 

¿Tipos de pronósticos?

Existen multitud de tipos de previsiones y cada compañía puede aplicarlos de una manera determinada. Aun que a continuación, te explicamos los más utilizados, habituales y efectivos:

Método Delphi: Es un método cualitativo donde se analiza la evolución de un producto a través de técnicas de prospección. En este método se reúne a una serie de expertos o personas con experiencia en la temática a tratar y se les entrega un cuestionario. Tras ello, deben llegar a un consenso en sus respuestas. Y de manera consecutiva y continuada, se va repitiendo el proceso con nuevas preguntas más específicas.

Juicio de expertos: no es más que otro método cualitativo de previsión de ventas. En el que se debe escoger a los miembros con mayor experiencia o recorrido del equipo de ventas de la compañía. Con ellos, se analizará el histórico de ventas atendiendo a su situación y contexto actual de esta en el mercado.

Run Rate o tasa de partida: método cuantitativo. Con él se relacionan el total de ingresos hasta la fecha entre los periodos de ventas que hay (teniendo en cuenta las estacionalidades que pueda tener el producto. Algo más técnico, la verdad.

Suavizamiento exponencial: es otro método cuantitativo que goza de un gran reconocimiento por su precisión y muy utilizado, posiblemente el que más. Es uno de los más sencillos y económicos ya que sólo necesitarás el pronóstico del último periodo, la demanda del mismo periodo y un coeficiente de suavización.

¿Pero cómo puedes aplicar cada uno de estos métodos en tu empresa?. Ahora te lo contamos.

 

Haz tu propia previsión de ventas.

Una vez presentados de manera breve pero exhaustiva todos los métodos anteriores, te contamos cómo puedes aplicarlos.

Aplicar el método Delphi paso a paso

El método Delphi proporciona una gran cantidad de información, relevante y valiosa. Sin embargo, es un método complicado por la cantidad de recursos, tiempo y logística que requiere. Y eso a veces en la mayoría de las compañías, no sobra.

Pero si sigues aún decidido a llevarlo a cabo, te invitamos a que sigas leyendo. Te interesa.

Paso 1.

Estructura y define el problema: es importante que tengas claro qué problema es el que requiere del apoyo de los expertos. Define bien el tema para poder trasladar a los expertos el objetivo de la reunión.

Paso 2.

Selecciona y nombra al responsable del proyecto: actuará como moderador y deberá estar familiarizado con la gestión de datos.

Paso 3.

Criba y selecciona a tus expertos: Pueden ser miembros del equipo, clientes u otro tipo de expertos relevantes. Es importante que no haya contacto entre los participantes y que sus respuestas sean anónimas.

Paso 4.

Prepara y diseña un buen cuestionario: El primer cuestionario deberá ser general y deberá buscar una opinión amplia del tema a tratar. El segundo, tendrá que profundizar más teniendo en cuenta las respuestas más relevantes dadas al cuestionario anterior. El tercer cuestionario se centrará en sacar conclusiones y buscar los puntos de encuentro entre todos los expertos.

Ahora que ya sabes mucho más, analiza los resultados y saca tus conclusiones: Busca oportunidades e identifica posibles riesgos a futuro y no esperes más. A por tus clientes pues las oportunidades están esperándote.

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Juicio de expertos. Primer método cualitativo.

 

Implementa este método en cuatro sencillos pasos y te será muy válido si el producto lleva un tiempo en el mercado,

siempre que esté bien posicionado.

 

Paso 1. Identifica la variabilidad de la demanda: analiza si en los años que el producto lleva en el mercado ha vivido una demanda estable y continuada. De no ser así, no podemos continuar con el método. ¿Lo sabías? Seguimos…

Paso 2. Selecciona a los expertos: normalmente, se escoge entre 1 y 5 expertos en ventas, que conozcan bien lo que se vende, aunque a veces no sea necesario.

Paso 3. Facilita a los expertos la mayor cantidad de información: desde la evolución de ventas, unidades vendidas por cada periodo, cambios internos y externos que pudieron influir, inversión en marketing o aspiraciones en ventas. Debes facilitarles todo al máximo. Solo así obtendrás lo que esperas. No escondas nada imprescindible.

Paso 4. Saca conclusiones: pídeles que saquen conclusiones de los datos, que hagan sus estimaciones y pregúntales por sus impresiones del mercado a día de hoy.

 

Método Run Rate, paso a paso.

 Es muy sencillo.

Al mismo tiempo que es especialmente útil para evaluar si los objetivos de ventas

propuestos son realistas en un periodo determinado, especialmente a corto.

 

Paso 1. Con el total de ingresos hasta la fecha, divide la cantidad por el número de periodos transcurridos (generalmente, se hace por meses). Así, obtendrás el número de ventas medias mensuales.

Paso 2. El promedio mensual, multiplícalo por los meses o periodos restantes del año.

Paso 3. Suma ambas cifras para conocer la estimación de las ventas al final del año o de todos los periodos definidos.

Y por último puedes aplicar el siguiente método;

El método de Suavizamiento exponencial. Ahora te lo contamos, paso a paso.

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¡Dispones de una hoja de cálculo que empezamos!

 

Paso 1.En la hoja de cálculo, apunta el número de ventas en periodos anteriores y el pronóstico que estimaste para dichos periodos.

Paso 2.Elige la constante de suavización: indica un valor entre 0 y 1 cuánto crees que variarán las ventas con respecto al periodo anterior, siendo 0 “muy volátil” y 1 “consistente con el periodo anterior”.

A continuación…

Paso 3.Calcula el pronóstico con la siguiente fórmula: pronóstico del periodo anterior + constante de suavización (demanda real del periodo anterior – pronóstico del periodo anterior).

Así de sencillo. Con este simple cálculo, podrás obtener las previsiones de ventas en cada periodo y salir a por tus objetivos, ya bien sea online / offline.

Y ahora, que como siempre nos encanta compartir conocimientos contigo, no lo dudes. Si necesitas aumentar y proyectar las ventas de tu compañía, tras un exhaustivo método de plan de ventas, puedes contactar con nosotros. ¡Encantados vamos a ayudarte a crecer!


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¿Por qué debes estar presente en LinkedIn?

 

 

LinkedIn hoy más que nunca, está en constante crecimiento. Sus más de 600 millones de usuarios –y 11 millones solo en España- con más de 10 millones de páginas de empresa activas. Hacen ya de LinkedIn una de las redes profesionales más atractivas y afianzadas del mundo.

Todo y que en sus inicios fue posicionada como una plataforma de búsqueda de empleo, hoy es una red social más, pero con un alto grado de especialización y tecnificación.

Y esto sin duda alguna, para una PYME, tiene un potencial y un valor que -bien trabajado- puede darle un grandísimo rendimiento.

Deberían saber muchos, a la hora de contribuir a la estrategia de BRANDED de un negocio hoy, que el perfil o página de LinkedIn pueden contribuir por diferentes razones a su crecimiento y expansión.

LinkedIn. Un entorno profesionalizado.

Si bien otras redes sociales pueden resultar atractivas, las redes profesionales permiten realizar una comunicación B2B. Ahora, la información corporativa es bien recibida y el tono de la conversación es meramente profesional y eso sin duda, hace de LinkedIn, una red diferente y de alto valor de contenido.

Solo un breve pero interesante detalle a comentar de esta red social es que las reacciones con el contenido son diferentes a las demás redes: No se da “like” al contenido, se recomienda. A la hora de compartir información de una empresa, esto es un matiz interesante a tener en cuenta.

Todo el conocimiento vertido en LinkedIn, es diferente. También lo es su audiencia.

A diferencia de las demás redes sociales y sus plataformas. En LinkedIn, puedes conocer el nombre, apellidos, empresa o puesto de una persona determinada. El perfil de LinkedIn nos puede dar información muy relevante de cara a alcanzar objetivos de negocio.

¿Por qué?

Porque al ser un medio para profesionales, podremos identificar fácilmente en qué lugar de la jerarquía de la empresa se encuentra un perfil determinado y su capacidad de decisión en ella, ayudándonos a decidir en nuestra estrategia de comunicación.

Además, conocer la experiencia laboral o el tipo de función que desempeñan nos permitirá segmentar mejor nuestro público, enviando mensajes mucho más pertinentes y ajustados al target de nuestro posible cliente o contacto.

LinkedIn sin duda alguna hoy, nos brinda un muy buen posicionamiento.

¿Lo sabias?

Y es que si no pudiéramos invertir como compañía o autónomo por la razón que fuera en una web de empresa y corporativa. El posicionamiento que nos da LinkedIn hoy en Google es muy potente.

Puede ser muy interesante a la hora de conseguir que potenciales clientes nos encuentren, además de hacernos altamente visibles y quién sabe si relevantes e imprescindibles.

Como siempre esperamos te guste lo que te contamos, y si quieres saber más no lo dudes.

¡Contáctanos!


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El anti-líder en una compañía

Mes de setiembre exitoso y productivo, empezamos Octubre y surgen las rencillas y eliminaciones en la casa del Gran Hermano.

¿Y es que cuantos de vosotros os habéis encontrado alguna vez con El anti-líder en una compañía?

Yo llevaba años sin encontrarme uno, pero al final como las setas toxicas en Otoño, la pise y Boooommm.

A mi humilde pensar, este tipo de personaje, es el que hace contrapeso al líder y que es parte de todo viaje del héroe en el camino de su desarrollo. El anti-líder dentro de la organización puede aportar cierto valor de inicio, aunque no sea el ortodoxo.

Permite cuestionar el status quo de la entidad y el departamento que gestiona y sacar a todos de la zona de confort. Y como rol, puede ser positivo que exista esta figura, pero como arquetipo suma todas las cualidades del no-líder y deja de ser enriquecedor a corto plazo para el desarrollo de los líderes y las organizaciones que quieren avanzar y más en tiempo de pandemia en que los sillones van muy caros y luchados.

De ese no-líder es de quien pretendo hablar en este breve artículo. Un tipo este, que con un conjunto de cualidades en una sola persona resaltantes, cuyo resultado es no liderar de facto, sino frenar y retroceder de inmediato. Con él se bloquea la posibilidad de liderar, crecer y avanzar que tan importante es hoy más que nunca.

En general, el anti-líder previamente mencionado detalla aspectos del comportamiento de este arquetipo, como los que añado a continuación y que si los detectáis, debéis eliminar y erradicar antes de que infecten a todos los demás miembros de una compañía, ya bien sea grande o pequeña.

Siete síntomas. Siete puntos a resolver.

  1. Se siente por encima de los demás
  2. Se asigna méritos de otros
  3. Hace aportes irrelevantes
  4. Abusa del poder
  5. Odia a quienes le hacen sombra
  6. Asume distintos personajes
  7. Se victimiza

Esta figura del no-líder o mejor dicho el anti-lider,  existe representada en una persona, casi siempre desconocedora de los nuevos avances y actualizada a los tiempos, y que en cierta medida crear un prototipo alumbrante de inició, negro en su final. Saber detectarlos a tiempo nos puede ayudar a ver ese conjunto de cualidades no deseadas, que en mayor o menor medida podemos identificar en nosotros muchas veces y en otras personas de nuestro entorno próximo, que sin duda si surgen en una entidad o compañía, como decía antes restaran siempre, y nunca sumaran.

Feliz e increíble fin de semana a todos!!