¿Eres una persona disruptiva? Si no lo eres, pronto lo serás. Por Antoni Iraola.

 

En los últimos años, la comunicación y las facilidades para lograrla han cambiado radicalmente y con ello nuestras vidas. Pero en los últimos meses, todo esto se ha acelerado de manera exponencial y a veces discriminatoria.

Esta revolución no se queda únicamente dentro de ese perímetro, el de la comunicación, sino que afecta de lleno al resto de aspectos vitales, como son el modo de vida, los métodos de trabajo, la manera de relacionarse, etc…En definitiva ser y convertirse en una persona disruptiva.

La evolución o si le queremos llamar transformación digital i vital, va a una velocidad de vértigo en la que la sociedad se encuentra sumergida, y hace que esta intente adaptarse continuamente a las nuevas medidas, formatos y actividades, y pocas veces llegue.

 “Por esta misma razón, el sistema de selección de personal para los distintos puestos de trabajo también se ve modificado en función de los medios actuales”.

Afectando a cientos de compañías que buscan bajar sus costes fijos, ser más eficientes y nunca llegar a resultados salvo en casos excepcionales, y en perfiles excepcionales.

Las redes sociales, que normalmente suponen la exposición de la vida personal, pueden ser determinantes a la hora de ser o no contratado según qué requisitos se exijan y qué tipo de puesto laboral sea.

Y de esta forma, los responsables de recursos humanos cada vez investigan más rigurosamente las redes de los posibles candidatos a ocupar dicho puesto. Como vemos y en este breve ejemplo, la marca personal se convierte en algo mucho más importante, algo que va a tener mucho más peso en la decisión de la contratación de empleo.

¿Y como lo sé?

Lo sé, por experiencia propia. La misma, que hace de mi perfil, un perfil complejo, aunque sobradamente preparado, debido al pasado en crisis de este puñetero país y un enorme fracaso, en el que la segunda oportunidad, no existe como si existe en otros países.

 “Hace 20 años el currículum era un pedazo de papel. Ahora todos tenemos una identidad digital que va mucho más allá del currículum. Nos hemos convertido todos, los que están en la red y los que aún no, en potenciales productos de marketing: todos los datos que se pueden encontrar sobre una persona o una empresa en la web generan marca, personal y/o profesional". Y así sucesivamente afectando corporaciones e instituciones.

Y ahora dicho, ¿Cuál es tu comportamiento respecto a la información online?

La mayoría de empresas de trabajo temporal aseguran que:

- El 86% de las empresas consulta las redes sociales de los candidatos preseleccionados antes de tomar una decisión de contratación.

- El 55% de los profesionales de redes sociales encuestados ha reconsiderado su decisión de contratación después de consultar los perfiles en redes de algún candidato preseleccionado; el 36% lo ha hecho empeorando su decisión.

- Tan solo un 21% de las empresas ha seleccionado a un candidato por su actividad en redes sociales.

- El 31% de las organizaciones ha desestimado la candidatura de algún aspirante a un puesto de trabajo por la imagen que proyectan en alguno de sus perfiles en redes.

Por otra parte, podemos contarte cuáles son las ventajas de la presencia en las redes sociales a la hora de tomar la decisión sobre si contratar o no a un candidato.

¿Ventajas?

Suponen una gran ventaja en lo relativo a una mayor accesibilidad de comunicación con otros profesionales de cualquier sector, haciendo más fácil la conexión dentro del mundo laboral.

¿Posibilidades?

La posibilidad de ofrecer a las empresas tan fácilmente el propio Currículum, de forma que la cantidad de oportunidades de llegar a las empresas se multiplique, hace que la capacidad de alcance aumente significativamente. Un claro y popular ejemplo sería la plataforma de Linkedln. Plataforma de la que muchos creen ser buenos gestores de información y presencia, pero sin duda les queda mucho por aprender.

¿Seguimos?

Decir que sirven de gran ayuda a la hora de construir y vender la imagen personal las plataformas como LinkedIn. Las empresas tienen las herramientas para saber “lo que quieran” de los candidatos, así que se puede hacer uso de esta arma de doble filo para vender aquello que se quiera sobre uno mismo a la hora de encontrar un nuevo trabajo, aprovechándose de sus interacciones en todas y cada una de sus publicaciones.

¿Desventajas de la exposición en las redes sociales?

Como se ha indicado, esta última ventaja puede también perjudicar al interesado en el puesto, debido a que la empresa puede llegar a saber incluso cosas que quizás no convendría o se querría que supieran, pero tampoco si consideran un perfil interesante, se detienen a preguntar, ante la masiva afluencia de candidatos. Mi experiencia lo confirma.

Suponen una pérdida de la intimidad y de la privacidad. La exposición de la vida diaria (que suele ser el contenido de las redes sociales más comunes, como Facebook o Instagram) puede jugarnos una mala pasada haciendo públicas las carencias y debilidades, no solo las fortalezas. ¿Lo sabías?

¿Pero qué hacer para evitar que esto perjudique tu perfil?

La estrategia ideal para ello es la atracción mediante la demostración de las capacidades de uno mismo y lo que puede aportar en su futura posición.

Cuanto mayor es la centralización por parte de las empresas en el uso del Social Media como método para seleccionar su plantilla, es mucho más importante estar presente en ellas y hacerlo de forma efectiva. Los candidatos a los diferentes puestos deben centrarse en crear un buen perfil y mantener una buena imagen, poniendo a las redes sociales en el centro de su estrategia de búsqueda de empleo.

Es necesario actualizarse; la presencia en redes sociales en todos los aspectos de la vida cotidiana aumenta de forma exponencial.

En definitiva, la nueva disruptiva laboral, y su cambiante situación diaria nos condiciona a todos. Y cuando digo a todos es todos, el que no lo crea, es que ya no es consciente de su situación y de la del país en el que vive.

Bueno amigo lector, mil gracias por seguir mis publicaciones y sobre todo por leerlas. Espero a ver resuelto tu duda, y que seas ya de por sí, consciente de tu disruptividad en constante evolución.

At.Antoni Iraola.

 


Estamos ante uno de los retos más importantes de la sociedad actual des de la segunda guerra mundial. La nueva era, tras el Covid19.

Días intensos de videoconferencias con varios clientes tanto en la península como en Baleares.

La realidad y su perspectiva de lo que sucede, la verdad sea dicha, va por barrios y sectores.

Pero cierto es también, que sufrimos un proceso muy acelerado de transformación hacia una nueva economía, en la que toda aquella compañía que no opere en digital y su negocio sea enfocado hacia la recurrencia (véase las telefónicas como ejemplo ) cesara su actividad, de una manera u otra, antes o después. Solo es ya cuestión de tiempo. No lo dudéis.

Estamos ante uno de los retos más importantes de la sociedad actual des de la segunda guerra mundial.

" Un escenario, donde nadie dice la verdad, y la verdad de todo tendrá un precio desorbitado".

Solo es necesario ver y oír la cantidad de fallecidos que estamos sufriendo por esta pandemia del Covid19. La procedencia de todo, y como ya los países y gobiernos se posicionan de manera egoísta, hacia un salvase quien pueda. Muchos sustentados por un sistema quebrado y sin salida, más que la fallida.

He aquí toda relación con el miedo. La duda. Y sobre todo la impotencia, que se está apoderando de muchos de nosotros.

Ciudadanos de a pie. Empresarios. Pymes y autónomos, que estamos viendo como el castillo se desmorona, y nadie va a poder detenerlo. O bien por que no saben, o bien por que no interesa.

Y lo más peligros, es que a todo ello debemos añadirle un factor sorpresa si cabe peor, la Incertidumbre generada.

A todo ello, súmale los medios. Que aun que digan que no, volcados en su estrategia, intentan rentabilizar sus bajas en publicidad que están llenando sus cuentas de importes negativos. Provocando la osadía en ellos, de mostrar todo, sin pudor a nada como único recurrente, para captar la atención de una audiencia ya de por sí, muy segmentada.

Y lo que, si saben y no dicen, es que muchos de ellos, también serán desterrados con esta crisis, no solo sanitaria, sino económica en la que hemos entrado de manera global.

Es el momento de optimizar los recursos. De no endeudarse, y establecer el camino a seguir. Sigue tu instinto sin no antes detenerte a contar. Pues todo aquello que ahora decidas, condicionara y mucho tus próximos 10 años. Sobre todo, en el aspecto laboral, y después en el personal. ( es mi humilde opinion )

Y tras ella, mi opinión, extraigo mi conclusión.

Y es que para mí, hay solo dos maneras de ver este momento.

 Unos paran motores y otros han decidido conquistar el futuro. ¿Tú de qué lado estás?

A mí solo me interesan estos últimos, son los que ven una oportunidad de modernizarse, transformarse, de hacer más rápido aquello que ya tenían pensado hacer.

Claro está, sin nunca olvidar la enorme pandemia ( covid19 ) que estamos sufriendo, deseando una pronta recuperación de todos los implicados.

Seguimos! Feliz e increíble día a todos.

#yomequedoencasa #quedatencasa #covid19 #piensaenelfuturo #antonideiraola


¿Te has preguntado alguna vez el porqué de tu falta de firmeza ante las cosas que te propones? Es la hora de salir de tu zona de confort.

¿Te has preguntado alguna vez el porqué de tu falta de firmeza ante las cosas que te propones?

¿Por qué, siendo una persona decidida, experimentada y seguramente preparada para muchas cosas, no eres capaz de mantener el compromiso hasta el final, cuando lo ha elegido libre y voluntariamente?

Es la hora de salir de tu zona de confort.

Todos solemos empezar con mucha firmeza y motivación: propósitos nuevos, cambios radicales, horarios rígidos, teletrabajo, gym, etc.

Sin embargo, con el paso de los días, esos propósitos, van perdiendo fuerza hasta que finalmente tiramos la toalla. Pocos son los que de por sí, pierden fuelle y persistencia, aun más si cabe, en situaciones como las que vivimos ahora, ante la impotencia de su día a día, y la negación ante la inminente salida de su zona de confort.

Como consecuencia de ello, sentimos una gran frustración e impotencia, falta de confianza en uno mismo, automachaque y, posiblemente, algún reproche de los demás ante nuestra falta de compromiso, viendo la falta de resultados. ¿Verdad? Posiblemente sí, aun que lo digas con la boca pequeña. ¿Mi consejo?

¡Stop!

Factores que influyen ante la poca constancia en la toma de tus decisiones.

Tú Autoexigencia. Punto 1.

Es posible que te hayas creado una imagen idealizada de ti mismo, recubierta de autoexigencias y conductas no libres. En su día, esta imagen complaciente y cumplidora, te pudo ser útil para conseguir el afecto y la atención que necesitabas de los demás. ¡Ahora, no!

Por eso, dices que sí a todo, por no fallar a nadie, por no generar conflicto o por obligación. Sin embargo, esto solo te lleva a angustiarte y finalmente, a romper tus promesas, entrando en un bucle destructivo que crea desconfianza en los demás y en ti mismo, porque notan que dudas. Todo ello, para no asumir esta realidad, terminas culpabilizando a otros y justificándote. ¿ Lo sabías ?

 

Y es que “El único camino hacia el compromiso real pasa por una mayor fidelidad a uno mismo, un reconocimiento de las propias carencias y un mayor entendimiento de nuestros sentimientos y necesidades reales”. Todo lo demás, es paja…!Es la hora de salir de tu zona de confort¡

Tus Inseguridades. Punto 2.

El miedo a las posibles consecuencias del resultado de tu tarea (al qué dirán, a no ser capaz, a hacerlo mal, etcétera.) claramente te limitan a la hora de ser firme en tus compromisos. Al no tratarse de una elección libre, sino condicionada por estos pensamientos y sentimientos, el compromiso irá perdiendo fuerza en ti. Si a todo ello le sumas el momento actual. Tus probabilidades de éxito son ya 1 o cero.

Recuérdate a ti mismo a diario, que tienes toda la capacidad del mundo de sobreponerte a tus sentimientos y por encima de todo, al momento que vivimos. 

Repítete la verdad, no lo que desearías que fuera y baja el listón. Frena. Ajústate al momento y adapta este a tus posibilidades.

Hoy hago lo que puedo y estoy dando mi 100% de este día y con estas circunstancias, mañana, volveré a empezar. Como si contaras. Primero el 1, después el 2, y así sucesivamente…Y felicítate a ti mismo cada día, por no tirar la toalla ante las enormes dificultades que vivimos”. En las que no solo eres tú quien las sufre. Sino todos.

Tu Falta de disciplina. Punto 3.

Este es el mayor hándicap de hoy. Una falta de entrenamiento mental hace que, a la mínima y desde el capricho, la pereza o la dejadez, termines aplazando o abandonando tus decisiones. Recuerda, te encuentras fuera de tu zona de confort, despistarte es fácil, muy fácil.

Tu No te culpabilices. El fallo es conjunto. El sistema esta caduco y con el debemos renovarnos todos. Punto 4.

Quizás desarrollaste una cierta inconstancia porque se preocuparon más por pedirte resultados que por enseñarte a desarrollar tu constancia en las tareas. Buscaste volumen y no calidad y ahora sin volumen, te cuesta mucho más encontrar la calidad. Piénsalo. ( es el stop, antes mencionado )

Es necesario pasar por aceptar la realidad de tu estado actual: “Estoy desentrenado o desplazado al igual que mis clientes”.

Pero estamos todos a tiempo de reconducir esta situación.

Esto sin duda, te puede ayudar ponerte metas cortas y realistas para poder ser firme y constante. Lo importante es empezar y llegar, no el resultado inminente esto ahora mismo, posiblemente sea secundario, cuestión de días.

Mi consejo…Comienza con un compromiso fácil y asequible para ti.

“Hoy dedicaré 15 minutos a una cosa tan simple como a la lectura”.

Programa el momento para hacerlo y cuando llegue, que nada te detenga. Demuéstrate que eres capaz. Esto te motivará para tu próximo objetivo. Te lo garantizo.

Y no lo olvides…todo esto es completamente aplicable a tu estrategia digital y la de tu compañía. Resultados a corto y medio plazo y realistas, pues hoy más que nunca estamos todos hiperconectados, y la falta de atención de los usuarios es de 99% sobre 100%

 

¡¡¡Feliz e increíble día a todos!!!

Antoni Iraola

 


Equipos comerciales. Ventas y mucho más.

 

Debido a su importancia, lo escribiremos en mayúscula dentro de toda memoria corporativa y Business Plan, " EQUIPOS COMERCIALES ", para resaltar su protagonismo en los resultados de las empresas, ya que, aunque estemos hablando de transformación digital la mayoría de veces. Para que realmente funcione una empresa y se cubran los objetivos tenemos que contar necesariamente con un eficiente equipo de ventas. ¿ Lo sabías ?.

De hecho, resaltamos una de las más difíciles y complicadas tareas hoy en el mundo laboral, en que las tendencias de marketing y esta actividad van de la mano, y todas ellas juntas, y más este 2020 han cambiado, al cambiar la forma de comprar y, por tanto, la venta será una actividad consultora y con fuerte apoyo a la tarea de equipo. No olvidemos que hemos pasado de captar y vender (la venta en el siglo pasado) a captar, comunicar, vender, satisfacer, fidelizar y prescribir.

Recuerda que el éxito de la gran mayoría de compañías, está íntimamente relacionada con la actividad comercial que se lleve a cabo.

Que este proceso tenga éxito o no,  tendrá en realidad poco visionario. Sino que existen, de hecho, necesidades en la definición, creación, dirección y gestión de una fuerza de ventas que deben ser bien atendidas y adaptadas. Que los mejores directores comerciales previa mucha calle, deberán saber ver y captar.

En una época en constante evolución como la actual, solo serán competitivas aquellas compañías que sean capaces de saber poner en valor, a través de los equipos comerciales y las diferentes tendencias del marketing, sus productos y servicios.

 

 

Toda compañía esta obligada ya hoy a tener profesionales ( equipos comerciales ) más informados, más formados e innovadores, amén de contar con una plena integración en el nuevo ecosistema digital del siglo XXI, y sobretodo y que no falte, crean en lo que venden y a poder ser, lo compartan.

En un mercado tan dinámico y competitivo como el actual, con una competencia cada vez más agresiva, constantes innovaciones tecnológicas y aderezado con la globalización del mercado, lo que verdaderamente marca la diferencia entre el éxito y el fracaso es sin duda la gestión del equipo de ventas, pues es, al fin y al cabo, el que convierte en realidad el sueño de poner en manos de los clientes nuestros productos y soluciones, contribuyendo con ello a la rentabilidad y viabilidad de la empresa y sabiendo mostrar y argumentar al cliente el verdadero elemento diferenciador de nuestra propuesta de valor y marketing. Claro esta, que una compañía disponga de una enorme bolsa de capital para poder invertir en los principales medios, y tras inundar el mercado, lo restante sea mucho más fácil y llevadero.

Para ello, los equipos comerciales debe contar con un buen director comercial, que transmita, cuide, mime y procure de forma global a todos y cada uno de los miembros del equipo, la mejor manera de acercarnos al cliente y todos aquellos datos y herramientas que sean útiles, con el fin de actuar de forma unificada y con métodos. De esta forma, aumentaremos las ventas del equipo.

Antoni Iraola.

CEO, www.antonideiraola.es