Es el momento de construir lazos de confianza. Solo así llegarás.

Muchos empiezan su proyecto con poco presupuesto y no pueden invertir mucho (o nada) en publicidad para llegar a más personas y ganar visibilidad. Otros ya llevan años y no ven posibilidad de invertir, pues la situación de pandemia que vivimos les resta.

Entonces, ¿qué otras opciones hay para seguir creciendo y conseguir nuevos clientes? Hoy más que nunca des de Antoni de Iraola, lo sabemos. Construye lazos de confianza.

Afortunadamente, ya quedó lejos el perfil de emprendedor solitario y aislado, que tenía que tirar solo del carro y que no daba abasto. Ahora, los profesionales buscan a otros expertos del mismo sector para compartir experiencias, ideas y, por qué no, para aliarse y establecer colaboraciones estratégicas win-win.

Pero para que una sinergia o alianza salga adelante y obtenga sus frutos, debe basarse en un win-win real; es decir, en una estrategia de marketing en la que ambas partes salgan beneficiadas. Y para ello, debemos ser sinceros todos y sobretodo, profesionales y consecuentes con nuestros actos.

Con este tipo de acuerdos, la idea es generar ideas de negocio en común con otros expertos, empresas, marcas o instituciones, para llegar a nuevos clientes y que el negocio prospere. Ese es el único fin.

Des de  www.antonideiraola.es , os comentamos algunas ventajas que recibes a la hora de realizar colaboraciones estratégicas win-win:

  • Llegaras a un público mayor: si sumas esfuerzos con otra parte, llegarás también a su audiencia y esto implica seguidores, suscriptores y visitantes del blog.
  • Posibilidad de crear nuevos productos, servicios o contenidos: por ejemplo, cuando colaboras con otro experto en otra área diferente a la tuya, aumentas el segmento y target de cliente al que puedes llegar.
  • Ganas visibilidad: llegas a personas que ni siquiera han oído hablar de ti. Te sorprenderás!!
  • Consigues publicidad gratis: Imagina que vas a colaborar como autor invitado en otro blog y ese bloguero luego comparte tupost en sus redes, con miles de seguidores. ¿No crees que es una forma de publicitarte gratis? Nosotros creemos que sí.
  • Mayor beneficios económicos: verás un aumento de ventas gracias a este tipo de sinergias.

¿Pero cómo?. Aprovecha el potencial de los influencers y microinfluencers

Es cierto que los influencers, normalmente tienen una reputación consolidada y muchos seguidores en redes sociales. Por tanto, colaborar con estos referentes mejorará tu posicionamiento, y te ayudará a aumentar tu reputación y visibilidad.

Pero esas mismas ventajas puedes conseguirlas también con los microinfluencers. Más accesibles, y si sabes seleccionar, económicos y resultadistas. Tienen una mayor necesidad de todo. ¿Me sigues?

Por ejemplo, piensa en una colaboración con un bloguero de un nicho muy específico. Quizás su audiencia sea pequeña, pero la tiene muy bien segmentada. Esto, sin duda, es clave para llegar a un público interesado en tu oferta, con muchas posibilidades de que convierta su atención en demanda de producto.

¿Como crear colaboraciones win-win?.

Después de ver los beneficios de estas alianzas, estos son algunos consejos a la hora de entablar alianzas con otros blogueros, empresas o marcas.

Crea un plan de acción sólido y no te desvíes.

Un plan de acción es clave para saber cómo actuar en cada momento. Primero, te recomiendo que busques 20-30 personas con las que creas que puedes colaborar.

Anota en un borrador algunas ideas. Piensa qué ofrecer o qué le puede interesar a un influencer y a un microinfluencer. Y empieza a detallar bien los beneficios para que este pueda detectarlos rápidamente (si se trata de un intercambio de enlaces, de una mención o de la redacción de un contenido, acláralo). Un buen trato, garantiza un buen resultado.

Una vez que has creado la propuesta, envíasela a todos. Y no te rindas si a la primera te dicen que no o que no están convencidos. Un segundo correo puede ayudarte a terminar de convencerlos, y para terminar, busca la acción presencial.

Busca y encuentra especialistas para crear nuevos productos.

Este punto es especialmente interesante. Imagina que tienes un blog, de un nicho específico, como puede ser diseño web.

Además de ofrecer tus servicios y contar con un blog, quieres crear un nuevo producto, un programa de podcasts. Lo ideal sería buscar un especialista que pusiera voz a tu programa y que sacara adelante la parte más técnica, esa parte que tú no controlas tan bien. Pues todos sabemos de lo que sabemos, tenlo muy claro.

Pero para lanzar un nuevo producto, tendrás que estudiar bien el mercado y qué necesita tu audiencia, para sacarle provecho al formato que mejor se adapte a tu público objetivo.

Encuentra socios relacionados con tu sector potentes, y dales protagonismo.

Algunos factores que debes considerar a la hora de determinar si es el socio adecuado, son tener un público objetivo similar y tener unos valores afines, además de compatibles.

Si tienes una tienda de cafeteras, lo lógico es encontrar un socio que tenga el mismo perfil de cliente ideal. Uno idóneo sería una marca de café. No tendría sentido aliarte con una marca de té, ¿no?...

Piensa bien tu propuesta y los beneficios que vas a ofrecer.

Aquí es importante que tu propuesta sea firme, que se te vea seguro de ti mismo y que los beneficios sean claros, para llegar cuanto antes a un acuerdo que beneficie a ambos.

Si las ventajas no son contundentes, puede ser motivo suficiente para echar por la borda el acuerdo y perder el tiempo. Piensa en la venta por impulso, llegar y cerrar. A la segunda, nunca o muy pocas veces lo lograras. Construye lazos de confianza. Se transparente.

Recuerdo un caso concreto de link building, en el que estuve trabajando hace unos años, donde una de las colaboraciones estratégicas win-win que estaba a punto de cerrar, se fue a pique por no trabajar previamente unos lazos de confianza.

Se trataba de una propuesta que envié para intercambiar enlaces. Al enviarla, me di cuenta de que el enlace que propuse para intercambiar no era el que me interesaba.

Aunque volví a insistir mediante un correo electrónico, corrigiendo el enlace y pidiendo disculpas, ese error hizo que ese bloguero desconfiara de mí. No habíamos hablado lo suficiente y el error fue el detonante. Finalmente, no conseguí llegar a ningún acuerdo.

Con esto no quiero decir que no podamos equivocarnos, eso es incontrolable. Pero un error tan tonto como ese, cuando no se ha trabajado previamente una confianza mínima, puede ser decisivo.

Lo dicho; a veces no basta con saber, sino que hay que compartir, dar y saber recibir para poder llegar.

Feliz e increíble semana a todos!!

 


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Trafficker digital. ¿Qué es?. Ahora te lo contamos.

 

La llegada del marketing digital trajo consigo numerosas profesiones nuevas, como el #communitymanager, que, aunque ahora todos sepamos que funciones realiza, hace solo unos años era un completo misterio. Y no solo el community manager, también aparecieron profesionales como el especialista #SEO, #SEM o el #digitalmanager entre otros.

Aun así, hoy nos encontramos con profesiones menos comunes como el #traffickerdigital o #trafficcmanager.

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Pero... ¿Qué o quién es un trafficker digital?

El #traffickerdigital o #trafficmanager es el profesional encargado de la administración del tráfico web y su monitorización.

Es decir que se encarga de atraer tráfico al sitio web tanto de forma orgánica como de pago, y por supuesto mediante las redes sociales. Por lo que el trafficker digital se ocupa principalmente de elaborar e implementar campañas de publicidad en internet, con un único objetivo.

“CAPTAR LEADS DE CALIDAD”.

No obstante, y des de www.antonideiraola.es, decimos que este concepto va mucho más allá. El #traffickerdigital interviene en todo el proceso, desde la creación de una campaña hasta su seguimiento, elaboración de informes e incluso optimización y monitorización. Lo que conlleva que se consiga una visión conjunta del impacto que la campaña publicitaria haya podido tener, de una manera mucho más amplia.

Y es que si tu compañía, ahora más que  nunca, necesita un trafficker, deberás tener en cuenta que dicha persona tenga conocimientos especializados de seguimiento, optimización y análisis de los resultados de todas aquellas campañas publicitarias que se han realizado online.

Por lo que como verás, hoy más que nunca, inmersos en esta pandemia del covid19, cualquier equipo de marketing digital necesita los servicios de este profesional en su plantilla.

Además, el #trafficker digital debe ser multidisciplinar ya que debe conocer los conceptos más básicos de distintas disciplinas y sistemas. Entre ellas, herramientas de retoque fotográfico, HTML, programación web, hojas de cálculo, etc…para ser totalmente dinámico, autónomo en su trabajo y sobre todo eficaz.

Pero si aún no te ha quedado claro, deberías saber que el #traffickerdigital es el profesional sobre el que recae toda la responsabilidad en cuanto al cumplimiento de metas y objetivos de las campañas realizadas mediante medios online. Y de eso en www.antonideiraola.es , sabemos y mucho.

¿Y a qué se debe el auge de esta profesión?

Como todo el mundo comenta y es treding en todos los medios digitales analógicos, cada día son más los negocios que necesitan vender sus productos o servicios a través de internet. Los datos así nos lo indican, mirémoslos;

  • El 45% de los habitantes mundiales son usuarios activos de una red social.
  • 15 cuentas nuevas son creadas en redes sociales a cada segundo.
  • Solamente Facebook e Instagram cuentan con casi 3.000 millones de perfiles.
  • El comercio electrónico se ha visto incrementado en un 40% durante el último año en nuestro país, y en especial estos últimos 3 meses.
  • Los anuncios de vídeo online incrementan la intención de compra en un 97%.

Además, según la gran mayoría de consultorías, la demanda laboral de las nuevas profesiones derivadas del marketing digital aún no ha sido satisfechas en su totalidad, y la gran mayoría de compañías carecen de profesionales acreditados. Por lo que, si te interesa saber más, puedes contactar con nuestra compañía.

Te ayudaremos encantados a crecer y lograr tus objetivos.

¿Hablamos?

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Importancia del Contenido, en tu Estrategia de Marketing Online, hoy.

 

Hoy es lunes 4 de mayo. Y para nada importaría más si eso solo fuera otra día normal y soleado del mes de mayo, pero no es así. Es un lunes en que la mayoría de la industria se encuentra, o bien tu empresa o negocio com más dificultades si cabe de las previstas, viendo cómo está el patio, y más si asomas la nariz a la nueva jungla, denominada antes de manera amistosa “el internet de las cosas”, pues todo el mundo busca ahora más que nunca el árbol donde construir su cabaña, intentando no ser engullido por el manglar o tsunami, de la crisis provocada por la pandemia del Covid-19.

Y es que, si tu interés es hoy más que nunca posicionar tu marca en Internet, mediante estrategias de marketing digital y Social Media en redes sociales, deberías seguir alguna que otra pauta como las que ahora te contamos.

Pero antes, necesitaras más que nunca, comprender la importancia de crear contenido de calidad, bien redactado y acorde a las necesidades de aquellos que buscan lo que tú compañía vende, de lo contrario no llegarás.

La creación de contenido de calidad, y más que de calidad, correcto “es el activo más importante de los medios de comunicación de marketing hoy”, es la piedra fundamental que te dará acceso directo a la construcción de una audiencia que luego se convertirán en tus clientes.

Seguir esta premisa evitara en gran parte, que debas invertir constantemente en otros canales de venta o pagar por publicidad, de una manera considerable o excesiva, cada vez que desees llegar a tus clientes, cuando estos, están en la red y no en otros medios.

Detente un momento, recuerda cuando comprabas tu revista de coches, motos o sencillamente de cotilleo habitual, semana tras semana. En ella encontrabas aquello que te interesaba o llamaba tu atención verdad.

¿Por qué crees que regala tanto contenido valioso?

Era otra manera de hacer marketing, pero lo sabían, y lo hacían y algunas aun lo hacen, para construir una base de suscriptores leales, semana tras semana, construían un contexto “activo mediático” para que tú y los demás que compraban esa revista o publicación, volvieran la semana entrante, con más ganas que nunca de leerlos, cada día, cada semana o cada mes.

Entonces. ¿Donde debes poner ahínco tú amigo lector e invertir tiempo para llegar a tus posibles compradores?

Está claro, ¿no? Tu estrategia en medios digitales debe ir ahora más que nunca, basada en el contenido, y tras él, buenas imágenes y un excelente producto. Solo así serás capaz de obtener beneficios económicos de esa atención, y lo más relevante, posicionamiento orgánico de calidad, al que Google siempre te estará enormemente agradecido. Contenido relevante, fresco y de calidad, basado en Keywords adecuadas al target de tus clientes. Eso es lo que quieren los buscadores. Si además de todo ello, dispones de una pequeña cuantía para invertir en medios, y trabajar el link building, entonces amigo mío, estarás en la calzada correcta para llegar.

Por eso existen ya tantas compañías que gastan miles de millones en publicidad cada año, ¿Por qué crees? Buscan tú atención, mi atención la atención de todos aquellos clientes potenciales, que se van a detener segundos en leer un titular que alhomejor y quien sabe, será una venta segura y fiel, en el tiempo.

El mismo mecanismo funciona para el posicionamiento en línea, sólo que mucho más económico que pagar por publicidad en varios medios, de manera constante. Es por ello que el contenido es un componente esencial del “inbound marketing” que combinada con una estrategia en medios sociales da mejores resultados en menos tiempo.

contenido_de_calidad_por_antonideiraola.es

Recuerda; La creación de contenido es esencial para cualquier industria, pero no cualquier contenido, este debe ser excepcional que atraiga la atención del público objetivo, y los mantenga interesados. Siempre tratando de comprender a tus clientes. Ahora coja una hoja blanca o un documento en blanco en tu ordenador o Tablet, y responde a estas cuestiones.

¿Quiénes son? ¿Qué es lo que les gusta y les disgusta? ¿Cuánto tiempo están en nuestra site? ¿Por qué no vuelven o repiten?

Cuestiones muy básicas, pero de enorme valor. Y hasta que no entienda estas cosas tan sencillas, usted no será capaz de crear contenidos que les hable y les obligue a tomar acción e ir en busca de su sitio web o blog, donde posiblemente compren.

Por eso, le podemos decir en voz alta y clara, que en marketing Online o digital, su compañía e usted, no lograran vender nada sin obtener la atención de su cliente.

Ahora, si desea que el contenido le impulse las ventas, entonces tiene que ser excepcional y transmitir todo aquello que, hacia su equipo comercial, pero en la red. Eso no es fácil, pero tampoco es excesivamente caro y desorbitado. La clave es la comprensión de su público, y la traducción de los beneficios que proporciona su servicio o producto, deben trabajar la Conversión de los leads en resultados tangibles.

Una vez que logren la atención, mediante contenido de calidad el poder de las redes sociales se encargará de recomendar y esparcir su nombre…

¿Sencillo verdad? Ahora la pelota esta en su tejado. Llego la hora de trabajar el contenido y con él, la gestión eficaz de marca.

Por cierto; si necesita cualquier aclaración o resolver una consulta, no lo dude, estamos para ayudarle.

Feliz e increíble semana a todos.


detenerse_observar_escuchar_actuar_por_antonideirola.es

Saber detenerse, observar, escuchar y formarse en tiempos de crisis.

 

Llevo muchos años trabajando en nuevas tecnologías. Y cierto es, que nunca se sabe suficiente. Y por otro lado, reconozco que si es muy necesario formarse y aprender día tras día, para estar preparado o lo mejor preparado posible para tu día a día. ¿verdad?

Pero al igual que digo esto, me atrevo a afirmar, que no se puede obligar, imponer o discriminar por no querer correr a la velocidad de hoy a través del sistema obsoleto del que venimos, cuando para mí, todo es demasiado confuso, e interesado por algunos. Las prisas no son para nada buenas.

Recuerda; Ninguna empresa, sin inversión puede adaptarse en cuestión de días a nada de lo que está sucediendo. Y la mayoría de mis clientes, de inversión en según qué barrios, van ya muy cojos.

Y si al igual que hemos hecho con la sanidad y otras múltiples y variadas facetas de nuestras vidas, desatenderlas y menos apreciarlas, nos  ha llevado a la situación que estamos viviendo en especialmente hoy en España. Caos y desconcierto. ( ojo, a la que aparezca la gran factura de camas, respiradores, mascarillas etc. Del sector sanitario, y lo más relevante quien las va a pagar y como ). Todo es realmente desalentador.

Por eso, me atrevería a recomendar, que  saber detenerse, observar, escuchar y formarse en tiempos de crisis. Es hoy más relevante, que correr hacia ningún lado, como vamos muchos.

No hay rumbo. No existe destino, ni mucho menos capacidades de ser resuelto a menos de un año vista, todo lo que está sucediendo. Y el mundo digital, al igual que el #offline, ahora más que nunca va ligado y deberá ir ligado. Pero si la cadena está rota como lo está, difícilmente uno sin el otro, no avanzará por mucho que uno se empeñe en ir a por él. Hay que ser realistas. No dejarás uno en la cuneta, y saltarás al otro. Todo es demasiado reciente. Y al igual que existirá una desescalada del confinamiento, en el mundo #offline y su conexión con el #online, debe suceder lo mismo y en muchos otros casos, no.

Por lo que mi consejo, seria pausar, observar, trabajar y no desistir y persistir, pero sin prisas.  Aislado de la vorágine negativa que nos están insuflando. Y prepararnos para una segunda fase, mucho más destructiva si cabe en un futuro no muy lejano, que estoy convencido llegará de esta #Pandemia ( Covid19 ).

Que estamos jodidos, es impepinable. Pero más lo estaremos si no somos capaces de analizar todo lo que sucede o nos sucede, y aprender. Por que os recuerdo a todos, que hace no más de 41 días, ninguno de nosotros estaba en esta tesitura, en el mundo, ni mucho menos existían planteamientos o directrices de como actuar si algo parecido sucedía. A mi parecer, es muy necesario reflexionar.

Feliz e increíble fin de semana a todos.

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