¿Sabes que es la teoría de los seis grados de separación, y por qué deberías conocerla?

 

Denominamos teoría de los seis grados de separación,  a la idea que intenta probar que cualquiera en la Tierra puede estar conectado a cualquier otra persona del planeta a través de una cadena de conocidos que no tiene más de cinco intermediarios (conectando a ambas personas con sólo seis enlaces). ¿Lo sabías?

Por eso, afirmaremos o haremos referencia a uno de los refranes más populares, “el mundo es un pañuelo”.

Y es que, según esta idea, cada persona en el mundo conoce de media, entre amigos, familiares y compañeros de trabajo o escuela, a unas cien personas de manera directa.

Si cada uno de esos amigos o conocidos cercanos se relaciona con otras 100 personas, cualquier individuo podría pasar un recado a 10.000 personas más tan sólo pidiendo a sus amigos que pasen el mensaje a sus amigos.

E aquí las famosas cadenas de WhatsApp…y la enorme visibilidad de las mismas…pero espera, que aun hay más.

Si estos 10.000 individuos contactos de segundo nivel, que un individuo no conoce pero que puede conocer fácilmente pidiendo a sus amigos y familiares que se los presenten, y a los que puede recurrir para ocupar un puesto de trabajo o realizar una compra, sería otro ejemplo. Le permitieran llegar a ellos, tu rango de acción pasaría de 10.000 a 1.000.000

Y es que cuando estamos preguntamos a alguien, si conoce a una secretaria (en temas laborales) interesada en trabajar, estamos tirando de estas redes sociales informales que hacen funcionar nuestra sociedad de manera indirecta sin prestar la atención adecuada y sacando el rendimiento acertado.

Este argumento supone que los 100 amigos de cada persona, que no son amigos comunes. En la práctica, significa que el número de contactos de segundo nivel será sustancialmente menor a 10.000 debido a que es muy usual tener amigos comunes en las redes sociales. ¿A que se parece a una enorme telaraña? Pero aún hay más.

Si esos 10.000 conocen a otros 100, la red ya se ampliaría a 1.000.000 de personas conectadas en un tercer nivel, a 100.000.000 en un cuarto nivel, a 10.000.000.000 en un quinto nivel y a 1.000.000.000.000 en un sexto nivel.

“En seis pasos, y con las tecnologías disponibles, se podría enviar un mensaje a cualquier individuo del planeta” sin ser conocedor tú de su existencia, de manera inicial. 

Evidentemente, cuantos más pasos haya que dar, más lejana será la conexión entre dos individuos y más difícil la comunicación.

Y aunque Internet, sin embargo, ha eliminado algunas de esas barreras, hoy más que nunca sigue creando verdaderas redes sociales mundiales, especialmente en segmentos concretos tanto profesionales como personales.

Por eso, es importantísimo siempre estructurar y desarrollar un contenido de calidad tanto a nivel personal como profesional. Aprender a segmentar y dirigir nuestras acciones en la red a aquellos que realmente les pueda interesar lo que ofrecemos, de lo contrario, nunca llegaremos a nuestro público objetivo, y nuestras acciones caerán en saco roto.

Así funciona Internet y en especial las redes sociales, y la teoría de los seis grados de separación como ves, es muy sencillo y algo entretenido.

Y por último…

En 2011 la empresa Facebook realizó un estudio denominado “Anatomy of Facebook” ​ con todos los usuarios activos de su página en ese momento 721.000.000 miembros (alrededor del 10% de la población mundial) y se analizó el conjunto de amigos en común, para sacar el promedio de cuántos eslabones hay entre cualquier usuario y otro cualquiera. De esta prueba se excluyó a celebridades y famosos. Los resultados mostraron que el 99,6% de pares de usuarios estuvieron conectados por 5 grados de separación. Esta es la prueba más cercana de la teoría a la fecha de hoy y da un resultado aproximado de 4,75 eslabones.

¿Y ahora, que como siempre ya sabes un poquitín más, a que esperas a poner en marcha esa acción de Social Media que tanto tiempo llevas pensando?

 

 


Equipos comerciales. Ventas y mucho más. Por Antoni Iraola

 

Debido a su importancia, lo escribiremos en mayúscula dentro de toda memoria corporativa y Business Plan, " EQUIPOS COMERCIALES ", para resaltar su protagonismo en los resultados de las empresas, ya que, aunque estemos hablando de transformación digital la mayoría de veces. Para que realmente funcione una empresa y se cubran los objetivos tenemos que contar necesariamente con un eficiente equipo de ventas. ¿ Lo sabías ?.

De hecho, resaltamos una de las más difíciles y complicadas tareas hoy en el mundo laboral, en que las tendencias de marketing y esta actividad van de la mano, y todas ellas juntas, y más este 2020 han cambiado, al cambiar la forma de comprar y, por tanto, la venta será una actividad consultora y con fuerte apoyo a la tarea de equipo. No olvidemos que hemos pasado de captar y vender (la venta en el siglo pasado) a captar, comunicar, vender, satisfacer, fidelizar y prescribir.

Recuerda que el éxito de la gran mayoría de compañías, está íntimamente relacionada con la actividad comercial que se lleve a cabo.

Que este proceso tenga éxito o no,  tendrá en realidad poco visionario. Sino que existen, de hecho, necesidades en la definición, creación, dirección y gestión de una fuerza de ventas que deben ser bien atendidas y adaptadas. Que los mejores directores comerciales previa mucha calle, deberán saber ver y captar.

En una época en constante evolución como la actual, solo serán competitivas aquellas compañías que sean capaces de saber poner en valor, a través de los equipos comerciales y las diferentes tendencias del marketing, sus productos y servicios.

 

 

Toda compañía esta obligada ya hoy a tener profesionales ( equipos comerciales ) más informados, más formados e innovadores, amén de contar con una plena integración en el nuevo ecosistema digital del siglo XXI, y sobretodo y que no falte, crean en lo que venden y a poder ser, lo compartan.

En un mercado tan dinámico y competitivo como el actual, con una competencia cada vez más agresiva, constantes innovaciones tecnológicas y aderezado con la globalización del mercado, lo que verdaderamente marca la diferencia entre el éxito y el fracaso es sin duda la gestión del equipo de ventas, pues es, al fin y al cabo, el que convierte en realidad el sueño de poner en manos de los clientes nuestros productos y soluciones, contribuyendo con ello a la rentabilidad y viabilidad de la empresa y sabiendo mostrar y argumentar al cliente el verdadero elemento diferenciador de nuestra propuesta de valor y marketing. Claro esta, que una compañía disponga de una enorme bolsa de capital para poder invertir en los principales medios, y tras inundar el mercado, lo restante sea mucho más fácil y llevadero.

Para ello, los equipos comerciales debe contar con un buen director comercial, que transmita, cuide, mime y procure de forma global a todos y cada uno de los miembros del equipo, la mejor manera de acercarnos al cliente y todos aquellos datos y herramientas que sean útiles, con el fin de actuar de forma unificada y con métodos. De esta forma, aumentaremos las ventas del equipo.

Antoni Iraola.

CEO, www.antonideiraola.es

 


¿Vives inmerso en la era de la transformación digital? Posiblemente si. ¿Lo sabías?

Como ser humano, que también debe y tiene que reinventarse día tras día. El hecho de verme inmerso en la era de la trasformación digital y sobretodo, inmerso en la búsqueda continua de nuevos proyectos en los que desarrollar planes y estrategias sociales media, a veces, y digo solo a veces. Se me hace un pelín tedioso. Pero todo ello, tiene una sencilla y clara explicación.

“El mundo como lo conocemos y más el mundo del trabajo, atraviesa por una transformación radical y disruptiva “. Trabajos considerados como tales, están dejando de serlo, sustituidos por maquinas, y trabajos considerados como no trabajos o pérdida de tiempo, serán nuevos trabajos en un futuro inmediato. En no menos de 10 años.

" Y justo lo mismo está pasando en los procesos de búsqueda de trabajo o recolocación. Tarea súper compleja”. Esto es también parte de la transformación digital.

El uso de la tecnología es cada vez mayor para ambos. La forma de investigar perfiles, reclutar, entrevistar, contratar personas cambió tanto que aún para muchos es una sorpresa total. Así como se espera que tengamos muchas de las nuevas habilidades requeridas para ser parte activa de la transformación digital, y en muchos casos exponencial, los procesos de recolocación más “tecnológicos” dejaron de ser una opción: no hay otra manera para competir por las mejores posiciones en el mercado profesional y laboral, en la que sobramos muchos, incluido yo. ¿Lo sabías?

Cabe decir que las empresas de colocación y selección de personal, tienen la mirada puesta en la evolución de los procesos de transición de carrera con uso integral y extensivo de tecnología e inteligencia artificial. Menuda empanada, jejejeje…

Muy sencillo. El foco es también cambiar el “chip” de los candidatos muy rápidamente hacia la nueva realidad de mercado para que tengan un aborde distinto, fresco y renovado, respeto al nuevo mundo laboral.

Uno de los cambios más importantes que se han dado en los procesos de recolocación es por ejemplo, la velocidad con la que se debe plantear el reingreso al mercado de trabajo. Hoy ni bien uno sale de un trabajo debe poder establecer su estrategia inmediatamente y dejar muy claro su posicionamiento de marca y objetivo laboral en Linkedln y otras redes sociales. Cada mensaje cuenta y no hay tiempo que perder para cuidar su impacto en nuestra marca personal.

Pongamos un ejemplo; dejar el nombre de la anterior empresa como empleador sin actualizar la data de inmediato, como si siguiéramos trabajando allí, puede hasta sonar como un engaño, lo que es un pecado del márketing personal. Para eso, hoy usamos asistentes digitales e inteligencia artificial para impactar más positivamente en los motores de búsquedas de perfiles de los reclutadores profesionales y de recursos humanos de las empresas a nivel local y global.

“Esa información digital correctamente definida es vital en cada caso particular para poner en valor en la “vitrina digital” su experiencia profesional”. No, lo olvides.

Antoni de Iraola, CEO.

El éxito de una recolocación no es conseguir un trabajo cualquiera por tener un trabajo más rápido. El tiempo que toma conseguirlo no es la variable clave -dentro de  tiempos razonables, obviamente-, sino la calidad del trabajo que se tiene, ya que cada paso define el rumbo de nuestra carrera profesional y de nuestra situación financiera familiar.

En definitiva, nuestra meta es siempre elevar asertivamente nuestro nivel de empleabilidad a corto plazo, para realmente alcanzar mejores trabajos más rápido, pero con un efecto de aprendizaje y de cambio actitudinal sostenible y duradero a mediano y largo plazo. Y para eso, nada como subirse al tren de la transformación digital, con la ayuda de un buen profesional en el tema. Ya bien seas una marca personal, o una marca corporativa.

Así pues, las organizaciones que no sean capaces de crecer y repensar por completo sus modelos de negocio para atender a sus mercados y clientes, quedarán fuera del juego; lo mismo pasará con quienes sigan usando estrategias pretransformación para encontrar un nuevo o mejor trabajo.

Y ahora, que ya sabes un poquitín más, a qué esperas a contratar un profesional del social Media  y te pones manos a la obra.

Muchas gracias por leerme y sobretodo, por seguir nuestro bloc.

At.Equipo

www.antonideiraola.es